結帳
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從朝九晚五上班族到快樂多職人
從行銷產品到行銷自己
吳若權告訴你
如何倍增自己的職場價值
青少年時期、就讀大學之前的我，是個內向、害羞、缺乏自信、成績很差的男孩子，現在的我卻變得積極上進、樂於分享。
因為，我找到了那個被視為機密、神奇的開關。《其實，我這麼努力》這本特別企劃撰述的書，就是要跟你分享這個祕密。
其實，這個神奇的開關，也存在每個人的心底。希望我的經驗能鼓勵你啟動按鍵，勇敢成為你理想中的自己。
請記住，唯有努力，才能讓我們平凡的人生更精采！
──吳若權
這是吳若權第一本談論自己的書。
吳若權，他的成功和傳統定義如此不同，不是跨國企業CEO，不是呼風喚雨的政治領袖，甚至不是專業高薪的「XX師」。
通常大家會形容他是企業行銷顧問、暢銷書作家、熱門的媒體主持人及活動代言人……這些都是，也都不完全是他。想用任何的頭銜定義，似乎只是窄化了他，唯有「吳若權」三個字能說明一切：無法定位的多面向工作人。
在職場中，他有一般人少見的完整經歷，基層員工、主管、創業當老闆、自由工作者，每一步都走得穩健踏實。離開上班生活之後，他成為快樂多職人，在各種角色間輕鬆自如的轉換，在不同領域的成績同樣斐然，更是新一代工作人艷羨、驚嘆的標竿。
他的聰明、細心、敏銳，甚至優雅的外表，讓他的成功看起來是如此「輕而易舉」且「理所當然」，所以很少人注意到，他曾是個掛著二條黃鼻涕的笨小孩，以及一直讀放牛班的國四英雄。
「因為我的條件比別人差，所以一定要加倍努力」，成為吳若權日後策馬職場最重要的座右銘。所以他曾一天工作十六個小時、加班加到小便變成紅色、大過年閉關在家苦背醫學名詞、兩年辦一千多場研討會、把主持節目幾點幾分該說什麼話，一字一句打成厚厚一疊稿子……。因為這些努力，才成就了今天大家熟知的吳若權。
本書是吳若權真實職場人生的首度完整呈現，可以同時看到他追求夢想的認真努力，以及割捨外在誘惑的智慧豁達。是年輕學子及上班族的最佳勵志書及參考書。
序 下午茶的邀約 杜明翰
自序 努力，讓人生更精采！
改版序 打拚，才是贏的開始！
序曲 從前有個笨小孩
第一篇 芝麻開門--掌握職場通關密碼
找工作之前，先找到自己
吳若權覓職法
「說清楚、講明白」的履歷
面試：態度與臨場反應的綜合表現
順服心底的渴望
第二篇 小小螺絲釘--奠定最堅實的基礎
站上巨人的肩，視野大不同
迫不及待起床、捨不得睡
惠普風範
人的事，是最難的事
最聰明原則：忠於專業
人治企業的震撼教育
第三篇 中堅分子--安內攘外一肩挑
轉型，要從思維開始
做自己的夢，走自己的路
行銷是神，執行是王
贏在真正愛上了產品
人生，可以重新想像
第四篇 自己做頭家--百分百的權力與責任
傾聽最內在的聲音
為自己出征
向指揮家學管理
創業是一部動畫片
第五篇 打造屬於自己的金字招牌--個性品牌「吳若權」的誕生與經營
重新定義工作
走進寫作這一行
「這個作者很認真」
也是行銷
平常心擁抱暢銷
意想不到的風景
努力，在生命本身
採訪後記 一路走來，始終努力 蘇惠昭
求職者該做的就是：要引起雇主的注意；要養成專業的技能；
要了解雇主需要完成的工作內容，並且知道主管要你如何來執行工作，
然後在面試時，向他證明你要讓事業更成功的企圖心。
──人力仲介顧問 寇克戴洛司（Nick Corcodilos）
所謂面試，其實就是沒有紙筆的考試，筆試測的多是應徵者的專業，面試考的是態度和臨場反應。多年下來，我累積了一身的面談經驗，也不反對有職在身的人三不五時就出去面談，保持「可流動」狀態，檢視自己是否跟得上職場需要的條件和才能。
有好幾次的面談經驗是讓我終生難忘的。
用心聆聽主考官到底想問什麼？
有一次，我走進某廣告公司的會議室，三位主考官和三名互不相識的面試者面對面坐著，主考官之一面無表情的問：「給你們每個人一分鐘，說說看為什麼自己比其他兩位更適合這份工作？」
至今我還清楚記得自己如何回答。
我說，因為與其他兩位才初次相見，對兩位的特質、能力和工作方式並不理解，如果將來有機會共事，我會更了解他們的優缺點。但我清楚自己適合這份工作，雖然缺少經驗，但我是一個有創意的人，而且渴望從團隊合作中學習。這份工作需要的若是這樣的特質，我覺得自己非常合適，一定有所發揮。我需要這份工作，也希望能夠爭取到這份工作。
這是一個負面的問題，用意在測出應徵者在團隊中的協調能力、當下的觀察和判斷力，以及是否會為了達到目的而去貶抑他人。
ＩＢＭ人事部經理則是突然問我：「你覺得，一個人的晉升應該根據年資或工作表現？」
還有一次是到長榮海運面試。我一個人坐在中間，旁邊圍繞著十七位主考官，輪番用日文、中文、英文、德文丟出問題來挑戰我，我覺得自己好像身陷少林寺十七銅人陣的小和尚。
如果丟來的是我聽不懂的語言，像日文，我便禮貌的回問：「對不起，我沒有學過日文，是不是請哪位長官幫忙翻譯一下，讓我能夠回答問題？」事後，我為自己「急中生智」的工夫感到不可思議。
後來一名考官拿著我的筆試考卷問：「吳若權，『颱風天要不要去上班？』這一題，你的答案為什麼選『以氣象局公布的停班停課作為標準』？」
這是一道選擇題，有四個選項，我想任何積極進取心強烈的求職者都會選其中的「以公司為重，無論如何都要先到公司了解狀況」，除非他不想要這份工作，來考好玩的。我千真萬確也圈選了這個，但主考官卻一口咬定我寫的是「以氣象局公布的停班停課作為標準」。
當時我一陣錯愕，於是站起來鞠了一個躬說：「很抱歉您現在看到的是這個答案，但以我的人生經驗和處理事情的態度，我一定會選『以公司為重』，如果您在試卷上看到的答案與我自己的印象不符，可能是一時筆誤填錯了格子，現在我先為這個錯誤向各位長官道歉。」
接下來我開始解釋為什麼選「以公司為重」。這時候我看到了主考官們臉上露出滿意的微笑，忽然明白過來，這分明是要考我的臨場反應，或者測試我在含冤之下表現的態度，是默認下來，還是為自己辯解。
勇敢開除不適合的公司
我也曾經被面試的公司利用過，免費為人寫了一份提案。
那是一家台灣知名的電子公司，面試過程中老闆和經理都表現出「得天下英才而用之」的激賞之情。
當時那位經理正好要參加台灣十大傑出青年選拔，必須向主辦單位提案，經理手下的一名小主管便私底下交代，要我做這份原來該屬於他的工作，並美其名曰：「給你一個測試。」
當時我並未承諾要進這家公司，他無權這樣要求我，不過我還是接受了這無理的要求，心想就當做一次練習吧！便花了一個星期撰寫提案。
經理人後來果然獲選為十大青年，但那名小主管連一通道謝的電話也沒打來。
我想那份提案是順理成章成了他的業績，高階經理人永遠不會知道他臨時抓了一個來應徵的年輕小伙子捉刀。
當然我也不可能去張揚，但這件事突顯了公司內部管理的問題，違背了我從小就深信不疑的「做人做事的道理」，那是一套家庭教育帶給我，已經內化於心的規矩。
這樣「不守規矩」的公司，無論它的前景如何，我都不想進去。後來，這家原本形象很棒的公司，果然因為法紀問題，而鬧上報紙的頭版。
印象最差的一次面談，公司位在民生東路一棟豪華的大樓，主試者擺出了比大樓還高的高傲姿態，非常沒有教養地，從頭到尾都在用手指捲玩他的鬍子，看都不看我一眼。
我當場被錄用後，對方用一種不太友善的命令式口氣說：「你改個英文名字吧！我們公司已經有一個 Eric 了。」
而我在走出公司，坐電梯下樓的那一刻，就把這家公司給 fire 了。
用充分準備彌補經驗不足
ＨＰ惠普找人的方式大概是最特別的一種了，公司請各部門主管把每個星期五的下午時段都空下來面試員工，找有意應徵的人來「聊一聊」。
當時，還在服兵役的我表示很想進ＨＰ，但ＨＰ表示我沒有「三年外商廣告公司經驗」，這點並不符合這個職務的要求，但也不馬上說 yes 或 no。這樣一聊就聊上半年之久，彷彿男女結婚之前的週末約會。
這奇特的面試過程竟然讓我變得更加積極，深深愛上了ＨＰ，以致每個星期四，我都會主動打電話詢問：「你們什麼時候會再約我談呢？」、「我要再有幾個工作經驗才會被錄用呢？」
如此鍥而不捨，終於獲得在主管黃河明先生、楊紹綱先生面前「帶著剪報作簡報」的機會，還被請到福華飯店吃了一頓大餐。
這次簡報是我積極爭取來的，我想透過簡報化解ＨＰ對我「沒有三年外商廣告公司經驗」的疑慮，於是帶著五、六本我在大學四年蒐集的各行各業廣告剪報，福特汽車、白蘭洗衣粉、華歌爾內衣⋯⋯並且跳開一般人對於廣告喜惡的直覺評論，一一說明每一則廣告訴求的目標對象為何，是否命中目標，成功或失敗的理由。
我的目的在告訴ＨＰ，雖然沒有正式廣告公司經驗，資歷看起來不一樣，但我可以判斷廣告的有效性與否，清楚整個廣告的流程，也知道和廣告公司溝通時使用的語言等等。如果ＨＰ要的能力是這些，不需要三年經驗，我一樣可以做得到。
「為什麼黑松的 logo 不做大一點，要放在這個角角？」我記得當時的ＨＰ副總經理黃河明先生指著黑松廣告問我。
「黑松是一個大家都很熟悉的老品牌了，這廣告的主題是企業形象，強調公益，所以logo不必大，只要讓消費者知道這是黑松家族就可以了。logo 太大的話，反而削弱了公益的力量，」我回答。
後來我才知道，當時為了 logo 的大小，ＨＰ和廣告公司看法分歧，黃河明先生方才有此一問。
可惜那段時間ＨＰ剛好人事凍結，沒有職缺。但我知道終有一天它會錄用我，而ＨＰ也沒有讓我等太久，我進ＩＢＭ才半年，就向它報到了。
面試觀人術
在面談的三十二家企業中，唯一沒有錄取我的是寶鹼公司，當時叫做寶僑。但是和熊振寰經理面談的經過，卻是另一次讓我永生難忘的經驗。
那天我們從下午兩點一直談到晚上七點，對一個還沒退伍的小伙子來說，簡直像天上掉下來的奇遇。
幾天後我收到了熊先生親筆寫的英文長信，信上說，他認為我是一個有創意、充滿活力的年輕人，「你應該進廣告公司」，所以他主動把我轉薦給當時寶僑的廣告公司李奧貝納去做ＡＥ，還介紹我認識李奧貝納的總經理。
當時我人在新竹當兵，媽媽收到一封英文信非常緊張，趕快請舅舅幫忙看。舅舅在電話那頭一句一句仔細翻譯給我聽。
許多年後，即使我已經成為萬里長征過的企業戰士，那封信帶給我的感動，依然長留在心中。
如今這樣情義大量流失的冷血年代，還會有這樣溫暖的故事、這樣識人的職場前輩嗎？
從馬不停蹄的面試中，天真的我認清了一件事，透過媒體的包裝，我從雜誌中認識到的企業或管理者，其實是戴著面具的。私底下，他們還有一張真正的臉，總是在面試的時候一不小心就現出了原形。
我還發現自己擁有一種算命仙一般準確看人識事的「超能力」，能夠從面試人員的談吐、衣著、接待來賓的方式、總機小姐的態度，乃至公司廁所的乾淨程度，一窺公司的企業文化和管理風格，並且「預言」一家公司的興衰存亡。
摘自《其實，我這麼努力》
每個人對成功的定義不同，
但老天給每個人的回饋很公平。別人永遠無法取代的，
不是你得到的東西，而是你付出過的努力。
連續不斷接獲很多讀者慷慨的迴響，讓我再一次回頭凝視從前的自己，那個曾經是樂在工作到朝八晚十二都沒有埋怨的上班族，如何把吃苦當吃補，在職場默默經營著有夢就該實現的人生。加上天下文化出版公司在這段期間多次提案，希望將《其實，我這麼努力》這本書改版推出，於是啟動了我將它付諸行動的開關。
最後真正打動我的，是一位計程車司機大哥。上車之後，他定睛看了我五秒鐘，很慎重而且誠懇地說：「您是吳若權先生。」通常計程車司機能夠很快認出我，大概有下列幾個可能：1.他曾在電視談話性節目看過我；2.他固定收聽廣播節目，聽聲辨人；3.他閱讀《蘋果日報》每天刊出的名采專欄。
意外的是，這位計程車司機大哥並非透過以上三種途徑認出我，而是他手邊一本被翻到扉頁已經泛黃捲曲的書，正是《其實，我這麼努力》。他客氣地說：「不好意思喔，這本書買來好幾年了，到現在才輪到我看。」
原來這本書是計程車司機大哥的大兒子買的，當時這個兒子還在就讀大學，看完後就留給小兒子看。如今兩個兒子都出社會工作了，大兒子上個月剛換第二份工作，被一家風力發電的公司以高薪挖角，無論薪水或工作性質，都更符合他的理想。計程車司機大哥與有榮焉地跟我說：「兩個兒子都說《其實，我這麼努力》這本書，對他們的影響很大，親友還借來借去，上個月才還回來，終於到我手上。」
當時台北的市街正是華燈初上的時分，我的感動隨同計程車司機大哥栽培兩個兒子的成就，川流不息在車潮湧現的馬路中，感恩上天給我這麼多挫折經歷與溫暖體驗，讓我可以分享給更多需要勇氣與毅力的人，即使身處不同的時空，都能透過文字的感應，一起追求內在靈性的成長。
摘自《其實，我這麼努力》改版序
讀這本書，好像看到一位好朋友，眨著眼睛，挺著鼻梁，敞著心，向你娓娓道來。在許多閃亮的日子中，看見若權的峰迴路轉，體會他發自內心的點點滴滴，和幾乎苦口婆心地將足跡化成心得，將披荊斬棘的歷練，濃縮在字裡行間，期望對處在打拚轉折點上的你，可能遇到的挑戰與瓶頸有所幫助。你會發現，縱然道路崎嶇，汗水和淚水可以化成美麗的寶石。
──杜明翰 台灣世界展望會會長
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