熱情，讓生命發光

前言
自序

第一部　在天堂與土地之間

第1章我的父親
第2章黃金福地
第3章 尋找自我
第4章好牛奶來自快樂母牛
第5章引人深思之事
第6章創業家
第7章東方明珠

第二部　築夢

第8章沙漠插曲
第9章從幕後到台前
第10章挑燈夜戰
第11章維生素達人
第12章紐崔萊的誕生
第13章教育家和推銷員
第14章累積賭注
第15章領導人
第16章Double X綜合營養片與雙重危機
第17章萃取天然菁華，結合尖端科技
第18章世界公民
第19章南方海洋的冒險
第20章化妝品衝突
第21章安麗（Amway）
第22章化解風暴
第23章薪火相傳
第24章黃金年代

第三部　締造新世界

第25章重聚
第26章我的休假期
第27章實現一個完整的圓
第28章完美均衡
第29章擁抱未來
致謝
附錄1  維生素名稱的變化
附錄2  營養學和紐崔萊年表

任何經營過生意的人都知道，把業餘愛好變成一宗有聲有色的生意需要冒很大的風險，若想要成功，必須注意所有關鍵面向──研發、生產、行銷、分銷和財務狀況等，當然，一天24小時、一星期7天的投入是平常事。

除了重新開展事業，父親也在經營新的家庭。1936年2月5日那一天，伊芙剖腹產下一個重9磅多的男孩，大概你也猜到了，這個孩子就是我。父親和伊芙為我取名：卡爾．倫霍德．仁伯（Carl Reinhold Rehnborg）。不過，因為我的體型實在太大了，而且還有長長的黑捲毛，當班的護士打趣地叫我「參孫」（Samson，有名的大力士），從此「參兒」（Sammie）的暱稱一直伴隨著我長大。

這是一家三口的快樂時光，我們一起搬到巴爾博亞小島，一個離父親在蒙特貝婁的店鋪僅有90分鐘車程的海邊城鎮。當漫長的冬天來臨時，我們就住在廉價租來的父親所說的「美妙的小屋」裡。這裡靠近海洋，走幾步路就是美麗的沙灘。

父親仍然非常忙碌，每天總有新的發現，大部分時間他都待在店鋪裡。製造濃縮素很費時，他經常夜以繼日守在裝置旁，幸好店鋪後方有足夠的基本設施，像是活動床、廁所、水槽、爐灶、折疊式牌桌和兩張直背椅，供他就地小睡一會兒。

父親最感興趣的研發和製作不斷有新進展，除了VITASOL外，他還研發出維生素E濃縮素，以及兩盎司小瓶裝的葉綠素濃縮素──維綠素（VITAPHYLL），還有加入了維生素的肌膚重生護膚霜，和一種針對前列腺健康的產品。

研發最大的難度在於把VITASOL濃縮素的濃度提高，父親覺得把濃縮素從液態轉變成膠囊或錠狀應該可以達到這個效果。為此，他改裝了真空蒸餾裝置，在植物原料裡加入了更多溶劑，然後用極小的文火蒸餾溶劑，留下的就是一種有點「糖漿狀或焦油狀的濃縮物」；接著父親會加入乾燥的紫花苜蓿粉、小麥胚芽和橙汁濃縮物，再以粉狀的阿拉伯膠樹和磨很碎的紫花苜蓿粉或香菜粉做為黏合劑，之後把這個混合物放在乾燥機的托盤上。乾燥程序一完成，他會把原料碾碎，然後過篩，直到他滿意為止。

篩好的濃縮混合物會被放進由明膠做的兩截式硬皮膠囊裡。父親拿著抹刀，把濃縮混合物倒進下半截的膠囊，當他把上半截蓋上去後，整顆膠囊就會充滿翡翠綠的粉末。最後，他會把膠囊倒進鍋裡篩一篩，除去多餘的粉末。

父親為這種新產品起名為VITASOL膠囊，可惜，出乎他的意料，銷售量並沒有飛漲。推銷營養保健食品似乎和賣牛奶給中國人一樣難，甚至難上千倍。

沒有足夠的行銷費用，產品只有長留在貨架上。父親終於意識到，一對一行銷才是最好的方式。只有如此，他才可以好好解釋產品的效益，並解答客人提出的所有問題。最終，也是這種一對一的行銷方式讓父親的生意延續了下去。

可是，即使擁有死忠的支持者，經營費用還是一直上漲。為了量入為出，我的父母放棄了巴爾博亞小島的小屋，搬到店鋪後方的小房間，因為小屋每月25美元的租金負擔還是太重了。為了應付開支，父親還從銀行貸款50美元。

1937年是全新的一年，也是父親嶄新的開始。父親每天拚命地工作，去取印好的標籤、買帳簿、訂購新文具，還雇了一個會計為新公司整理賬目。1月時，他買了20箱共2千8百80個瓶子，還預訂了另外的20箱。此外，他還請人重新設計他製造的護膚霜的包裝盒，為了準備可能的大訂單，他還聘請了一個女員工幫忙包裝。

1937年3月31日，父親顧了一輛搬運車，把惠蒂爾大街店鋪內的所有東西搬到巴爾博亞小島。他付了小費給司機後，在理查森十來歲的兒子艾德的協助下，把所有東西搬進了新店鋪。加州維生素公司暨生產總部，就在海洋大道的理查森造船廠正式開業。

這個時期，是維生素登上世界舞台的時期，因為兩位化學家同時因維生素的研究而獲得了諾貝爾化學獎，其中一位是來自瑞士的保羅．卡勒，因為他確認維生素A的結構以及在研究核黃素（維生素B2）、類胡蘿蔔素及黃素上的貢獻；另一位是來自英國的諾曼．霍沃思（Norman Haworth），他在碳水化合物和維生素Ｃ的研究上做出了貢獻，確認了這兩種物質的化學結構。美國禮來公司（Eli Lily & Company）和其他大企業已經開始關注此領域，父親在開拓客源上仍居領先地位，不過來自威爾斯早期的資金已經用光，資金不足令銷售前景一片黯淡。

摘自《熱情，讓生命發光》

前言

美國安麗公司董事長史提夫．溫安洛
美國安麗公司總裁德．狄維士

山姆．仁伯（Sam Rehnborg）雖已屆73歲之齡，但看上去卻比實際年齡要年輕20載，無論是從他的活力、健康狀態，還是從他的思維能力、靈敏度以及性情，他都顯得比同齡者年輕，當然他那親切而年輕的嗓音同樣功不可沒。不僅如此，他和藹可親、面對逆境永不言敗的樂觀性格，也是讓他一直保持年輕的原因。這應該是來自於遺傳，但究竟是北歐人先天長壽的特質，加上後天南加州陽光的洗禮所致？還是由於他熱中均衡飲食與運動？有沒有可能是因為他自紐崔萊誕生以來，每天所吃營養營養保健食品的功勞呢？難道這就是他的養生之道？不可能嗎？真的有可能！

這部讓人翹首企盼的著作，由卡爾．仁伯先生最小的兒子山姆．仁伯博士根據其父親一生的奮鬥歷程寫作而成。據信卡爾．仁伯是北美洲首位多種維生素／礦物質營養營養保健食品的研發者。這個白手起家的經典故事，含蓄卻鮮明地展示了一位冒險家追逐夢想成功背後的酸甜苦辣。現在就讓我們一起踏上這難忘的旅程吧！

摘自《熱情，讓生命發光》前言

自序

山姆．仁伯

我體內流的是紐崔萊的血。我的父親卡爾．仁伯經常稱我為「首隻紐崔萊白老鼠」。70年過去了，我一直懷抱著榮耀心情，自豪地向世界各地數以百萬計人們重複訴說我這別名的由來。

從兒時起，我每天服用紐崔萊的營養保健食品。它不僅是一個信譽良好的品牌，及一家蓬勃發展的企業，它更是父親用畢生心血成就的夢想：希望人類的營養攝取能回歸自然的平衡狀態。不僅如此，它還是全球數百萬人結合而成的網路，其中包括科學家、直銷商、員工和顧客，他們對紐崔萊「自然的精華，科學的精萃」的恆久信念，抱持由衷的信賴。我自出生就和紐崔萊相伴，隨後我用一生的熱情來擁抱它，因為我確信父親是對的，而這世界也終於開始遵循他的思想。

紐崔萊的故事和我父親的故事密不可分。85歲的他在1973年安然逝世前就已達成偉大成就：在北美，他是首位研製出多種維生素／礦物質營養保健食品的人，在多層次傳銷的發展上也扮演重要角色。此銷售法雖常遭誤解，但它本質上是相當傑出的銷售方式。他還在生態旅遊、有機耕作、宗教和分紅制度等不同領域有所貢獻。我最欽佩他對世界永不滿足的好奇心，他教會我堅持從事自己喜歡且擅長的事。

紐崔萊和父親的故事，其核心就是一個典型的美國夢。對於一些從不了解紐崔萊的朋友來說，這本書訴說了一個擁有企業家視野的男人，經歷無數磨難與歷練，如第一次世界大戰、美國大蕭條、第二次世界大戰、與美國食品暨藥物管理局的官司、無數不公之事與錯誤等，最終創立這個世界知名的維生素、礦物質及營養保健品牌的故事。對於一些早已熟悉紐崔萊的朋友來說，這本書披露了父親過去從未公開的故事，讓大家對目前這個年銷量超過5百億美元的營養保健食品行業的起源，有更深入的了解。

人們總說父親的人生充滿令人驚訝的矛盾：原本散漫的青年，後來變成目標專一的成年人；大學中途輟學，卻在多項知識領域取得學者般的成就；雖曾遭騙子欺騙，卻擁有超乎常人的智商。他最後在經濟上獲得成功，但讓他最快樂的，始終是在實驗室裡埋頭研究最愛的保健產品之時。他的性格一方面頑固而執拗，另一方面卻熱情且心腸軟。他早在「創業家」這名詞為眾人所周知或被視為一門行業前，就已成為一位創業家。最重要的是，他既有勇氣又有擔當，讓他走過的人生軌跡充滿光彩。

父親一生的足跡始於中國，這裡是他以天然草本植物製作營養保健食品之靈感發源地。他在中國的這段期間，醉心於傳統的中國文化和醫學，尤其是中國哲學中陰陽調和的理念，這與他認為人們應該借助補充營養保健食品，以恢復健康平衡的觀點是一致的，並引發他日後覺醒到人類需與大自然之間維持平衡。

父親回到美國後，開始廢寢忘食地投入研製、生產和推銷他堅信的營養保健食品。這並不容易。當時營養保健食品還是一個新奇的概念，而且在那個經濟蕭條的年代，營養學的研究和發展還處於萌芽階段。不過他仍然堅持自己的信念，因為他確信人們需要他的產品，而他也決意要讓自己的產品造福人類。

為了推廣營養保健食品，父親開創了一種新的推銷方法，其基本理念就是：口碑是最有效的銷售方式。他相信人們多半信任自己的朋友，所以與其把錢花在廣告上，不如用來獎勵那些用過好產品之後，願意和信賴自己的朋友分享的人。這就是目前全球超過3千萬人從事之多層次傳銷的基本理念。現今世上規模最大多層次傳銷企業之一的安麗公司，就是間接從父親的紐崔萊產品公司傳銷模式中演變出來的。

父親一生中有幸認識很多人，包括各界顯赫人士及國家領袖，其中一位就是查理．萊恩（Charles S. Rhyne）。查理是美國著名的大律師，他因在美國最高法院成立之前打勝數起著名官司，從而建立起輝煌名聲。他在美國的影響力深遠，曾與最高法院諸法官、自羅斯福到柯林頓等歷任美國總統，以及英國前首相邱吉爾、印度前總理尼赫魯等多國元首會面，並因為促成「世界法律日」的成就，登上美國《時代》雜誌的封面。當被問到這一生所見過後印象最深刻的人是誰，他沉思了數秒後回答：「卡爾．仁伯。」

一直以來，紐崔萊始終位居營養保健食品業和多層次傳銷的頂峰，而公眾對這兩種行業的爭論始終不休。透過本書，我希望讀者了解這兩種行業的歷史與基本理念後，能消除過去的誤解和疑慮，並重新審視營養保健食品和多層次傳銷的本質，從而對它們有全新的理解。

最後，我希望父親一生努力不懈為紐崔萊奮鬥的故事，可以讓大家有所啟發：成功的祕訣就是堅持做自己喜歡且擅長的事，始終不放棄尋求真相，注意細節，同時別忘了對世界保持一顆好奇的心。

摘自《熱情，讓生命發光》自序

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