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天下文化首頁 主題 如何聰明掌握潮流,創造好運氣?
財經企管

發表日期

2015.09.07
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文章摘錄自

聰明捷徑
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如何聰明掌握潮流,創造好運氣?


如何聰明掌握潮流

想追到浪,有兩種方法:一種是竭盡所能去努力,也就是划水;另一種稱為模式辨識(pattern recognition),亦即及早看出浪勢,輕鬆移到最適合的衝浪位置。「有的衝浪手是靠著比別人更懂得判讀海水而成功的。」九○年代衝浪傳奇兼教練派特.歐康納(Pat O’Connell)說:「重點是要了解大海。時機就是關鍵。」

審慎辨識模式,能補經驗的不足

不久之前,研究組織行為與人類決策的艾瑞克.丹恩(Erik Dane)博士、凱文.洛克曼(Kevin Rockmann)博士與麥可.普拉特(Michael Pratt)博士,募集約莫兩百名大學生參加研究,請他們觀看幾場籃球賽,做為其商學課的加分項目。學生中有的已經有多年打籃球的經驗,研究人員稱他們對此「相當擅長」。其他人則對籃球相對生疏。

研究人員請學生入座,要他們觀看兩場大學籃球比賽的影片,並對球員每次射籃的難度加以評分。其中,一半學生得到的指示是憑直覺判斷,亦即以腦中第一個浮現的念頭為主;另一半學生得到的指示,則是謹慎運用分析推論加以判斷,忽略本能直覺。第二組並在測試開始前,先列出評估射籃難度包含的因素,例如旁邊防守的人數、射籃時球員是否原地不動,或是射中那一球能得幾分。研究人員會以頂尖籃球教練的評估為本,比較受試者的回答。

憑直覺判斷的那組測試結果出爐後,擅長籃球學生的表現,優於生疏者近百分之五十。

這結果在意料之中。

令人意外的,是藉由分析來評估射籃的那一組。其測試結果,無論是否擅長籃球,分析組的學生表現相差無幾,而且,均優於直覺組的擅長者。

較不擅長籃球且憑直覺猜測的學生,測試結果一如預期的差。但是,當同樣這批學生運用周詳的標準進行分析時,其表現則勝過憑直覺判斷、擅長籃球的學生。

之後,研究人員又進行了一項類似的實驗,這次是請受試者辨認出仿冒的皮包。他們根據受試者擁有多少Coach與LV包包來區分是否擅長。實驗發現與前次相同。

在一已知領域中(無論是衝浪、會計,或是政治募款)有助模式辨識的專精熟練,似乎來自於經驗與練習。西洋劍高手能從敵人動作看出進攻機會,乃是因為其頭腦伴隨大量練習的累積實力。領袖與主管大膽做出決策,常常是根據大腦皺褶裡收藏的數十年經驗。

「直覺,就是在潛意識之中去辨識模式所產生的結果。」丹恩告訴我。然而,他的研究顯示,累積長時間的練習雖能幫助我們下意識地辨認出模式,但若是仔細尋找,通常也能找得出來。許多領域都能利用這類找尋模式及審慎分析,得到與上述籃球實驗相同的結果:第一次嘗試就獲得高準確率。

而那正說明了,就像按部就班向上爬的總統,或過於耐心等待的程式設計師一樣,我們以為理所當然的事,往往阻礙我們自己邁向成功。對模式審慎辨認,能彌補經驗的不足。但我們卻常連試都不試一下。

這也解釋了,為何那麼多缺乏經驗的公司與創業者還能打破傳統,讓原本已經站穩步伐的企業大亂陣腳。透過審慎分析,小人物可以比攀頂後仰賴經驗與直覺的大企業,更正確判斷潮流。當外行人乘浪而行,論距離、論速度,都比專家游泳更遠、更快。

這也說明,為何世界一流的衝浪好手,會在賽前幾小時先來到海邊,盯著大海看。

經過多年練習,衝浪手可以「感覺」到大海,找浪成為一種本能。但最好的衝浪手、冠軍等級的那幾位,對海洋則是學而不倦。

歐康納說,「在你學著與人競爭時,會做的主要事情之一,就是學習如何判斷浪況。知道潮水要漲了。懂得數浪,在某個浪區能入你眼、讓你想追的浪有幾道。」

職業衝浪選手會去分析一天當中的起浪頻率,評估波浪都在海岸線的哪處破碎,哪些浪看起來最有贏面。他們會注意海浪崩潰的方向、崩下來的角度、好浪最先會從地平線的哪裡開始形成等等。

另一方面,有時最大的浪卻不知是從哪裡冒出來的。一個偶有小浪乖乖出現的尋常衝浪天,也可能出現超級大浪。而當那道大浪出現時,唯一可能衝到這道浪的,只有那些確實在那天去了海邊的人。那些真正置身水中的人。

摘自《聰明捷徑》

Photo:stephane, CC Licensed.

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