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天下文化首頁 主題 想要提高熱忱?先從容易達成小目標開始吧!
工作生活

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2018.07.04
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這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效
希望提案一次過關時,要一次只提一個,還是提三個以上?要激起對方工作的動力,要告訴他工作的理由,還是目...
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想要提高熱忱?先從容易達成小目標開始吧!



圖片來源:unsplash,CC0 Licensed.

由此可知,雖然人有不做超出要求範圍事情的傾向,但通常只要提出具體、不太困難且容易接受的目標,就會因此產生幹勁。

我們做事出現缺乏幹勁的情況通常有兩種。

第一是沒有設定任何目標;第二是設定了讓人提不起勁的目標。能提高我們動機的目標,應該是「儘管困難,但有可能實現」的目標,而且不論任何人、任何時候都能對這個目標有相同認知和解讀,讓人可以輕易按部就班朝目標執行。

以實驗中的運送業者為例,與其要求他們:「再多裝一些貨物」,不如明確指示:「請裝到最大載重量的94%」。這是因為目標明確,會讓對方覺得「儘管困難,但有可能實現」,因而產生達成目標的幹勁。

同樣的,若是希望部屬提高拜訪人數,與其將目標設成「再增加拜訪件數」,不如規定部屬「一星期至少要拜訪到20位客戶」;或是如果希望部屬「盡量不要加班」,不如規定「一星期必須有三天在傍晚6 點前下班」,這樣會更容易提高部屬達成的動機,願意花心思安排工作進度。

調整目標設定的方式,就會讓人覺得把手伸長一點就有可能實現。否則,就會讓人覺得即使伸長手,目標仍是遙不可及。這是因為設定適度的目標,人就會在無意識之中自行增加選項。選項愈多,人的心態便容易從「可以的話,真是不想做」,轉為「明明做得到,不做就太可惜了」。目標的存在並不是為了改變未來的自己,而是有助於改變自己目前的「心態」。

設定較容易達成的目標

「我想這樣做」、「我想做到這種地步」、「我想達到這種程度」,這些都是希望達成的目標。只要想得到,就該多設定幾項。目標設定的愈多,每天就會知道「現在應該做的事」,日子往往會因此過得更加充實。然而,這些雖然都是目標,但是有些能與我們的行動連結,有些則不能。

安東尼.羅賓斯先生曾說:「每個人原本都有熱忱,只不過有些人的目標會讓自己的熱忱消磨殆盡。」因此,我們可以親手創造目標,自行掌控人生,不必被動等待目標出現。

什麼樣的目標,才能提高我們的熱忱呢?不用付出任何努力與心血就能達成的目標,並不會令人躍躍欲試。但是,這也不代表目標設定得愈高愈好。期望的數字或事情發展,如果與自己目前的能力差距太遠,有時就會成為自我陶醉的幻想。

因此,目標設定的基準,應該是:「如果一切都照我們所設定的順利發展,那這件事可以做到什麼地步?」根據各項實驗證實,若將目標設定為「再努力一點就能達到」的程度,最能有效達成。只要自己願意堅持下去,再努力一點、再加油一下,付出愈多心力與行動,收穫也就愈豐碩,而得到的成果愈多,自然就更能激勵自己邁向目標。

換句話說,設定目標的目的不是「為了改變未來的狀態」,而是「為了鼓舞自己目前的心情與行動」。因此,覺得自己快撐不下去時,如果因為「說到就一定要做到」而讓自己或別人感到沉重壓力,就沒有什麼意義了。如果對於達成目標不再有信心,為此煩惱而想放棄時,不妨直接設定較能實現的目標,讓自己享受些微成就感也非常重要。因為「做得到」的經驗會轉化為自信,若是能因此更加肯定自己,就很有可能再次努力,邁向原先設定的目標。

但不論是哪一種方式,建議大家都要反覆確認:「達成目標時,自己會變得如何?」想像自己「最後到底會變成什麼樣子」的藍圖,才是立定目標最重要的判斷依據,而且如果自身的目標就是為了實現這一幕,就不需侷限自己使用哪一種方法。說不定最好的解決方案近在咫尺,甚至令我們非常意外,心想:「我之前幹嘛那麼煩惱?」朝著目標而努力,其實正是最具創造力的行為。

【書籍資訊】

《這些心理學實驗告訴你這樣做事最有效》

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