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天下文化首頁 主題 魅力學,追夢者必修的強大秘密武器!
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2018.07.09
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魅力學 (新版)
「魅力」就好似賈伯斯的現實扭曲力場:讓你吸引、留住人才,讓人們想加入你的團隊;讓你的業績比同儕高出五...
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魅力學,追夢者必修的強大秘密武器!



圖片來源:unsplash     文:丘美珍


一個自稱「頭腦愚鈍、記憶力也不好」的印度年輕人,在英國完成法律教育。考上律師執照後,他雄心勃勃返回孟買執業。不料,他在第一場小案官司,起身要為客戶辯護時,竟然緊張到腦中一片空白,眼前天旋地轉,讓他說不出一個字。他極為狼狽,丟下客戶,從法院逃跑。

多年法學訓練,當然不會因為這樣出師不利,就放棄夢想。為了重新回歸法庭,他常跑高等法院旁聽。不過,因為常常聽不懂案情,他每每在法庭上打瞌睡,後來因為睡的次數太多,甚至開始自嘲: 「原來在高等法院打瞌睡堪稱一種潮流。」

這樣的年輕人,有前途嗎?後來,這個年輕人不得不放棄律師夢,改行做別的工作。多年以後,他成了印度的名人……直到現在,我們仍記得他的名字,他是甘地,印度聖雄,以不抵抗運動完成印度脫英的獨立大業,名傳千古。

當律師的甘地,顯然毫無魅力,像個魯蛇;為什麼後來開始為公眾事務奔走的甘地,卻閃閃發光,成為一個身後有千萬人追隨的民權領袖?

我們都看過充滿個人魅力的領袖,他們在人際間的影響力極強,說服力倍增,通常,隨之而來的就是個人生涯大躍進。但是,這樣的魅力是天生的,還是後天養成的?魅力的真相,充滿了秘密。

專門研究個人魅力的專家奧莉維亞.卡本尼(Olivia Fox Cabane),在《魅力學》這本書裡,破解了魅力之謎,她以實證經驗打破魅力天成的迷思。

她認為,魅力有以下四種,每個人身上都有一個專屬的魅力開關,依著個性與你選擇的生涯而有不同表現,但是,透過練習一定可以提升魅力:

1)權威型魅力:這種人通常地位崇高,具有高度自信,在危機時刻能帶給人信心,因此常有大批追隨者。例如第二次世界大戰時的英國邱吉爾,就是典型代表。通常在政治圈或大企業中,這樣的魅力人物如魚得水,很有發揮空間。

2)遠見型魅力:這種人對於未來具有堅定的信念,擅長激勵人心,激發團隊往他所預見的理想之地前進。蘋果電腦創辦人賈伯斯就是著名範例。而在新創企業或學術圈中,也有不少代表人物。

3)專注型魅力:他們具有一種與群眾同在的能力,當他眼光注視著你,專心聆聽你說話時,你覺得自己受到完全關注,被充分理解。前面提到的甘地,就是這樣的典型。換言之,他們非常擅長一對一散發魅力,他們在私下的場合遠比在公眾場合迷人。

4)仁慈型魅力:他們身上散發著溫暖親切的光芒,眼中有關懷與包容,令人如沐春風。通常宗教領袖身上具有這樣的魅力,例如達賴喇嘛,德蕾莎修女都是。

每個人都具有以上的魅力因子,但每種魅力能夠發揮的場合不同,適合的行業或許也不同。前面提到,專注型的甘地,適合在利他的公民運動上發光發熱,卻不適合在法庭上與人對簿公堂,所以他是成功的政治運動領袖,卻是失敗的律師。

不過,作者也認為,其實,越為成熟的人,越知道如何同時培養這四種看似截然不同的魅力,並且在不同場合交叉運用。她並且在書中提出多項具體可行的練習,幫助讀者提高自己的魅力指數。

找到自己專屬的魅力典型,多加練習,讓它變得更完美。例如,如果要提高自己與對方同在的能力,表現同理心,你可以專注在自己的呼吸,體會空氣在鼻腔進出的感覺,甚至,應該全神貫注在你的腳趾頭,這樣你的心思意念就能貫穿全身,專注當下。

我在想,如果,當年的甘地能夠早一點碰到作者,聽取她的建議,作者會告訴他,「你不需長相好看,或是強迫自己改變個性,你只需學習新技巧就能散發魅力。魅力,是透過刻意練習來養成的。」如此一來,也許他的律師生涯就會出現大逆轉,蒸蒸日上……不過,如果真的這樣,歷史上或許就不會有聖雄甘地這號人物了。

原來,魅力不僅關乎個人,還可能改變歷史……魅力學,果然是追夢者必修的強大秘密武器!
 

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魅力學

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