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天下文化首頁 主題 擺脫紅海陷阱的心智模式
財經企管

發表日期

2018.09.18

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文章摘錄自

藍海策略增訂版
如何讓所有圍繞藍海策略的活動一致化?當藍海變成紅海時該怎麼辦?追求藍海策略時要如何避免紅海陷阱?十年...
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擺脫紅海陷阱的心智模式



圖片來源:unsplash       文/朱博湧 交通大學管理科學系教授

當強大的競爭者進來以後,藍海變成了紅海,如果仍沿用以前成功的心智模式,就會掉入紅海陷阱,此時企業不但無法再創新的市場,還會讓自己在紅海陷阱中愈陷愈深。

十年前,《藍海策略》成為全世界管理界的暢銷書。十年後,兩位作者發行了《藍海策略增訂版》,在原有的藍海策略裡增加了新的章節。本書可以分為三部曲,
第一部
藍海無所不在,包括開創藍海、分析工具與架構。
第二部
是擬定策略的原則,包括重建市場邊界、聚焦願景而非數字、超越現有需求、建立正確策略次序。
第三部分
是執行策略的原則,除了原有的克服重大組織障礙、結合策略與執行外,另外增加了三章。分別是:第九章,讓策略主張一致化。第十章,更新藍海。第十一章,避免紅海陷阱。

第九章「讓策略主張一致化」牽涉到執行面。
要找到藍海策略,選對策略非常重要,但最後的成敗還是在策略的落實與執行。所以要做到內部各事業部的方向一致,外部的供應鏈也必須配合。

蘋果的iPhone如果沒有鴻海的支援,沒有其他的零組件商的全力協同配合,蘋果的手機不會如此成功。因此怎麼創造價值主張、利潤主張跟人員主張的一致化,是一個非常關鍵的活動。這三種策略主張是一種組織架構,確保企業在擬定與執行策略時採取全面性作法,只要有一個環節沒有一致性,即便你選到對的藍海策略,最後也無法成功。

第十章「更新藍海」的主要觀念是:
如果一家企業找到一個藍海,策略執行也成功,勢必會吸引很多跟進者模仿。因為藍海的利潤太好,所以跟進者一定會緊緊跟在後面不斷進逼。而原本在藍海內的業者,如何創造阻擋模仿者的障礙來延長原有的藍海,顯然是一大關鍵。蘋果從他的iPod、iTunes到iPhone、App Store到到iPad,這種有組織能力的系統化思考跟價值創新行為,是更新藍海最重要的。反觀Microsoft,在Operating System及Offi ce稱霸,但卻遲遲沒有進入新的領域延續他的藍海,藍海就會逐漸變成紅海。

第十一章是避免紅海陷阱。心智模式是一種習慣
的思維,變成一種習以為常、理所當然的認知。而心智模式會影響策略的選擇和形成。相信很多人都已經知道藍海策略,可是為什麼還是有很多企業會陷入紅海?本書提到了會讓人陷入紅海的心智模式,也就是要去避免的紅海陷阱。這樣的紅海陷阱有十個:

陷阱一:認為藍海策略是顧客導向的策略。
陷阱二:認為開創藍海必須在核心產業外冒險。
陷阱三:認為藍海策略與科技創新有關。
陷阱四:認為開創藍海必須第一個進入市場。
陷阱五:認為藍海策略等於差異化策略。
陷阱六:認為藍海策略等於低成本策略。
陷阱七:認為藍海策略與創新相同。
陷阱八:認為藍海策略是行銷理論或利基策略。
陷阱九:認為藍海策略視競爭為壞事。
陷阱十:認為藍海策略與創造性破壞或中斷相同。

紅海陷阱的心智模式影響很多決策者在策略上的選擇,造成思維限制。

近二十年來,台灣企業主的主流心智模式,也就是 所謂成功的慣性,是低成本導向的代工成長策略,這樣的模式一直以來也扮演著台灣企業成長的動力。這段時間也正逢手機、電腦、筆電等消費性電子科技產品的新需求產生,一旦需求被創造出來,產品售價下降,需求量一定會增加,低成本代工策略得以成功。確實是在需求創造的時間點創造了藍海。但當強大的競爭者進來以後,藍海變成了紅海,如果仍沿用以前成功的心智模式,就會掉入紅海陷阱,此時企業不但無法再創新的市場,還會讓自己在紅海陷阱中愈陷愈深。

 

【書籍資訊】
藍海策略

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