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天下文化首頁 主題 「藍海策略」的基石-價值創新
財經企管

發表日期

2018.09.18

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財經企管
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「藍海策略」的基石-價值創新



圖片來源:unsplash

企圖創造藍海的人,是同時追求差異化和低成本;這種觀念能打破「價值/成本」抵換原則,開拓出新市場空間。

開發藍海是為了降低成本,並為顧客提高產品價值,這是同時為公司和顧客創造價值躍進的方法。由於顧客得到的價值,來自公司提供的產品效益和售價;而公司得到的價值,來自產品價格及成本結構。

因此,只有在產品的效益、售價和成本活動形成的整個體系適當搭配下,才能達到價值創新。但要維持這些價值創新,必須得到為公司工作及與公司合作人士的支持。為了讓價值創新成為永續發展的策略,公司必須整合旗下所有的設備、價格、成本及人事。體系整合是讓價值創新成為一種策略行動,而非停留在執行及功能面的關鍵。

相形之下,產品創新之類的創新活動,在次級系統的層級就可以辦到,不會影響公司的整體策略。例如,生產程序的革新或能降低公司的成本結構,強化既定的成本領導策略,卻不能改變產品效益定位。雖然這種創新可能有助於穩固甚至提升公司在現有市場空間的地位,但這種次級系統方式鮮少開發出藍海,也就是創造新市場空間。因此,價值創新是一種不同的概念,是攸關涵蓋公司整體作業的策略

要達到價值創新,公司整個作業體系必須定位為達到顧客和公司雙方的價值「躍進」,不這樣做,創新仍將與策略核心脫節

【書籍資訊】
藍海策略

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