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天下文化首頁 主題 賺錢是結果,不是動機
財經企管

發表日期

2019.03.25
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風格是一種商機
有眼光,才能煉就風格;有風格,才能成為獨一無二;獨一無二,才能創造出被時代想要的價值!別人眼裡平凡的...
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賺錢是結果,不是動機


圖片來源:unsplash

我有位同學,是個有錢的公子哥。

他的父母用祖先留下的土地,蓋了公寓和店面出租給人,讓他每個月都有穩定的收入。

因此,大學畢業至今,他從來沒有工作過。

到現在他每天不是打高爾夫球、旅行,就是受人之託擔任地方事務的幹部,全心投入支援經濟團體的活動。

這樣的他,有一段時間打算創業,但挑戰了好幾次,結果全都以失敗收場。

他的人並不壞,只是完全不懂行銷的基本,也不做投資核算計畫。

不過,因為他有錢,尤其不動產很多,身邊的人也都知道這件事,難免會有各種打著賺錢主意的人聚到他身邊。

例如,有人會問他:「要不要投資新事業?」

拜託他出資,有人說某某事業進行得很順利,只是資金不足,想向他借錢。

也曾因此買下已不符時代潮流的餐廳⋯⋯,最後,祖先留下的資產就這樣被他幾乎揮霍殆盡。

賺錢這件事,並不是想賺錢的人就能達成。

只有企劃出具有社會意義、對顧客有價值的事,並且以適當的成本實現時,才會留下利潤。

商業是一種成立於各種利害關係之上的事業。

就經濟層面來說,和顧客之間的關係成立於「價格」,和廠商之間的關係成立於「交易條件」,和員工之間的關係成立於「薪水」,和股東之間的關係成立於「股息」。

如果我們工作時,只知一味「迎合」各種關係的對象,比方說,迎合顧客,賣出不符成本的廉價商品;迎合員工,支付法律規定之外的薪資;迎合廠商,以不合理的交易條件進貨,或是為了討股東歡心,不顧一切提高股息⋯⋯,這麼一來,公司轉眼就會破產。

因此,真正該做的是,企劃出即使貴一點,顧客也想購買的商品。

創造讓員工「想在這裡工作」的公司,樂意做出高於薪資的工作。

讓合作廠商期待公司即將展開的事業,贏得信賴,願意以合理的條件進行交易。

讓股東願意以較少的股息投資。

唯有實現了這麼一間具備「未來價值」的公司,公司才會賺錢,員工才能成長,也才能和合作廠商一起追求進步。

所以,世界上根本沒有所謂「賺錢的行業」。

「賺錢」是上述努力的結果,而不是動機。

所以,只要一有人對我說「某某事業能賺錢」,我就會立刻堵住耳朵。

因為我認為,那種只對自己有利的工作或事業,頂多只是一時,無法持續。

正因期待自己對困難的事業樂在其中,也為了實現那樣的工作,我才創立CCC集團。

所以,即使曾面臨艱難的局面,我至今仍樂在工作之中,也想好好珍惜工作夥伴。

【書籍資訊】
《風格是一種商機》

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