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天下文化首頁 主題 孩子總是偷懶?他不是壞,只是需要一個不一樣的獎賞!
教育教養

發表日期

2019.12.16
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文章摘錄自

賽局教養法
當賽局家老爸佐曼遇上科學家老爸雷伯恩,兩個不同專業領域的人一碰面,竟有聊不完的育兒經。他們很快就發現...
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孩子總是偷懶?他不是壞,只是需要一個不一樣的獎賞!



圖片來源:unsplash

正就讀國小資優班的湯瑪士,是個聰明的孩子。他在班上一直維持中上的成績,不是特別出色,但如果他已經盡力,也算還不差。

但這就是問題所在:湯瑪士真的盡力了嗎?他有沒有認真念書,並為課業投入必要的時間?他在《遜咖日記》寫下給老師的心得時,是否有先仔細思考? 還是直接寫下腦中浮現的第一個想法,然後交差了事?

如果湯瑪士已經盡了全力,我們會想鼓勵他,並就他的成果給予獎勵。如果他已努力付出,我們不會強迫他非拿更好的成績不可,要求湯瑪士爭取不可能達到的成績,只會讓他痛苦,也讓家長痛苦,甚至讓老師在聯絡簿上留言詢問:「為什麼湯瑪士看起來不喜歡上學了?」但另一方面,如果湯瑪士真的偷懶,我們想讓他知道這麼做不對。我們要把情勢扭轉過來。

動機,最單純的力量

我們該怎麼做呢?答案是,需要一個獎勵制度,在不給湯瑪士太多壓力下,賦予他努力的動機。我們要給他一個發揮全力的理由,而不讓他覺得我們是「非A不可」。

為了解決這類問題,賽局理論家提出了所謂的「委託—代理模式。」簡言之,研究這項議題的賽局理論家,試著創造一個能克服偷懶、同時不會誤罰的激勵制度,讓我們來看看你和孩子可以如何運用這個模式。

在大部分的情況下,家長在「委託—代理模式」中扮演的是委託人的角色,孩子則是代理人。想了解委託人與代理人的關係,可以想想我們生活周遭的各種代理人。在賽局理論中,「代理人」很像旅行社職員、作家代理人、劇團代理人,以及明星運動員的經紀人。也很像我們熟悉的房地產仲介。他們都是賽局理論家眼中,代理人的理想典型。

假設你想要搬離市中心的狹小公寓,住進郊區的寬敞洋房,你可能會先上網搜尋有哪些房子在出售。這個方法或許有效,但你可能會找到數百個房地產物件,過量的資訊只會讓你感到頭昏腦脹、喘不過氣來。此時,你或許會想改變策略,讓房地產仲介幫你搜尋適合物件。
 
箇中邏輯就是:能幹的房地產仲介比你清楚有哪些房子等待出售、哪些價格合理,以及哪些掮客值得信任。這些知識我們都可以自己學習,但除非我們每天都在買賣房子,否則太浪費時間。在賽局理論中,我們是委託人,聘請代理人做事。

在公司,下屬是主管的代理人,即便主管可能不這麼認為。主管沒辦法一人完成所有待辦事項,也不具備所有領域的專業能力。假設主管的工作是銷售一項厲害的矽谷新產品,她決定放手去做,但她不知道如何設計產品原型、建立實體模型、進行測試與規劃製造流程。實際上,她也不需要了解以上所有事項,大可以聘請代理人協助完成。

同樣的,孩子也像家長的上學代理人。這或許聽起來很怪(甚至有些荒謬)。孩子沒有意識到,自己正代表我們的利益做事。如果知道,他們或許會依此跟我們多討一些糖果。但當你從賽局理論家對委託人與代理人的定義來看,這樣的類比實屬合理。

賽局理論家指出,所有委託—代理的情況都具備兩個要素:代理人比委託人懂得多,以及委託人自己沒辦法做,需要代理人用他們特有的知識去執行。

房地產仲介比我們了解房地產市場,委託人需要房地產仲介幫他們篩選最好的物件,並代為議價。孩子比我們清楚他們的表現如何,以及自己究竟有多努力。我們希望孩子在課業上盡力而為,與老師晤談可以讓我們多了解情況,但還是沒法比孩子更了解學校發生了什麼事。

我們希望代理人(包括政治人物與孩子)對我們誠實,但無法得到實質保證。房地產仲介對於賣出房子、賺取佣金,比讓我們用最佳價格買到新家感興趣。為了多賺些錢,房地產仲介還會建議我們「看一眼」高出預算的房屋。做為選民代理人的政治人物,對於募款與連任的興趣,可能遠大於服務選民。我們不知道實情為何,代理人永遠比委託人明白狀況。

【書籍資訊】
《賽局教養法》

出版日期:2019.12.05

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