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天下文化首頁 主題 從在地工廠到國際品牌!羅文建:「創新,才能顛覆市場!」
財經企管

發表日期

2020.07.17
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關鍵影響力
16家企業,加上推動產業發展的公部門系統,累積17個成功經營的關鍵要素。​​​學專業  他們挑戰技術...
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從在地工廠到國際品牌!羅文建:「創新,才能顛覆市場!」



攝影/賴永祥

走進羅鐵機械三樓的大會議室,一整排展示櫃中,排滿了牙膏、洗髮精、衣服、鞋子、機油、食品飲料、酒品、血糖機測試片、印刷電路板等產品,涵蓋民生、工業、醫療、高科技等領域,其中的關聯是:這些產品上的商標,全是採用羅鐵商標印刷機印刷出來的。

超過半世紀的時間,羅鐵一直深耕商標印刷領域,更不斷精進商標印刷機的功能,也讓LABELMEN的品牌更受矚目。

儘管商標及產品不斷被仿冒抄襲,但羅鐵機械執行長羅文建並不憂心,他認為只要不斷創新研發,就能讓自己更強大,畢竟幾十年來「始終被模仿,從未被超越」

結合創新研發與客製服務,建立核心競爭力

有鑑於早年台灣紡織業蓬勃發展,帶動成衣業發展,更引爆布標商機,羅鐵機械董事長羅金雄因緣際會投入印刷機行業,年僅二十多歲就創辦羅鐵機械。特別的是,他從創業之初就訂下企業永續經營的目標,因此決定自創品牌,並自設廠房,一路見證了台灣商標印刷機躍上國際舞台的光榮歷史。

羅鐵第二代經營者羅文建童年時期即加入公司,十八歲開始學習維修設備。他分析說,羅鐵之所以能逐步建立現有地位,在於持續秉持「創新、執行力、顧客導向、團隊合作」的核心價值,結合市場行銷、研發、創新設計等環節,才能顛覆標籤市場,開發出客戶認同的新產品。

事實上,羅鐵的每一部印刷機,都是透過研發部門根據市場情報、科技趨勢與客戶需求,加上五十多年累積的工作智慧與豐富經驗,才能設計出符合環保規範、品質穩定、操作簡單、節省空間的新機種。

再者,加工部門透過先進的高速車床、齒輪加工機、磨床等精密加工設備,確保每一個零組件都能達到嚴格的品管標準,並按照標準規格,有條不紊地放置在自動倉儲系統中;最後到了生產線,由經驗豐富的工程師,從機座、傳動軸、馬達等組件,按部就班地進行裝配。從完美創意到落實為具體產品,每個細節都馬虎不得。

羅文建強調,羅鐵最主要的競爭力就在於五十五年來累積的關鍵技術,其中更有39項專利,才能在眾多惡性仿冒、削價競爭的市場上存活下來並站穩腳步。

譬如,羅鐵將Ani—Print網目輪供墨系統技術導入PS版商標印刷機中,採用取得專利的短墨路供墨系統,將油墨傳導到被印材上,讓印墨表現更均勻平整,不但降低印刷投資成本,且有效縮短印前準備時間,同時也減少製版產生的能耗。

正因這些專利技術,讓羅鐵擺脫價格競爭的惡夢,開創獨有的差異化優勢。

創新密碼一:打造國際品牌,產品銷售九十五國

相較於其他同業大多使用一般型商標印刷機,羅鐵是少數擁有大型全輪轉印刷機的台灣企業,而且堅持自有品牌,儼然是台灣商標印刷機之光。

羅文建回想,1988年他第一次被派往亞洲、歐洲,展開一個半月的參展行程,並密集拜訪客戶、考察市場,從印度、土耳其、希臘到荷蘭等國家,令他眼界大開,也發現了這個行業的龐大潛力。

「當時羅鐵以小型商標機為主,但歐洲廠商賣的是大型商標機,價格至少十倍起跳,而且產能與公司規模明顯大很多,」羅文建說,這也讓他回國後決定投入大型機器的開發與銷售,後來研發一系列的大型商標機,不僅從此能與歐美廠商同台競爭,也擺脫了台灣業者只能做小型機台的宿命。

羅鐵在國際品牌行銷的投入毫不手軟,每年編列數千萬元預算,積極參與德國、比利時、義大利、西班牙、新加坡、印度、印尼、中國大陸及台灣的國際型印刷展會、商標展、包裝展,也與世界各國的專業雜誌媒體長期配合宣傳,樹立專業品牌地位與企業形象。

羅文建坦言,一開始進入國際市場銷售產品時,有些客戶或競爭對手會懷疑羅鐵是新進品牌,沒有足夠的競爭力,因此羅鐵決定強打LABELMEN品牌,而且告訴大家:羅鐵是一家成立於1965年的老牌公司。

他說:「我們每次參展至少都是二十人一起出動,不管攤位設計、服裝或宣傳品,都很重視呈現品牌與企業識別系統,努力成為會場亮點。」

羅鐵研發的多功能輪轉機、模切機、分條機、品檢機等各式機種,深受商標業者青睞,再透過自銷、經銷、總代理、客戶轉售等多元管道行銷,逐漸在國際市場打開知名度,目前產品已成功銷往九十五個國家,連中南美洲的玻利維亞、

【書籍資訊】
《關鍵影響力》

關鍵影響力

出版日期:2020.07.10

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