結帳
購物車有 0 項商品,共 0
天下文化首頁 主題 想節食,就用小一點的碗盤!──一起了解潛意識對你的影響
科學自然

發表日期

2021.02.26
收藏文章 0

文章摘錄自

潛意識正在控制你的行為
我們對政治人物的偏好、對食物的喜好,甚至對所有的選擇判斷,其實都是意識與潛意識這兩種層次的心智共同作...
定價 420
優惠價 79折,332
$420 79$332
加入購物車

想節食,就用小一點的碗盤!──一起了解潛意識對你的影響



圖片來源:Pexels

你真的明白,為什麼做這個決定嗎?

研究顯示,人類試圖了解自己的感覺時,往往奇特的混雜極度的自信和無能。

你也許非常確定,自己會接手某份工作,是因為那份工作充滿挑戰,但你其實對贏得聲望更有興趣。你可能會發誓,自己喜歡某人是因為他很幽默,但你喜歡的可能是他的笑容,因為那讓你想起母親。你可能認為自己相信你的腸胃科醫生,是因為她很專業,但真正的原因也許只是因為她很擅長聆聽。

大部分人都滿意且充滿自信的接受關於自己的一套理論,甚少加以驗證。然而現今的科學家已經可以在實驗室驗證這些理論,而且他們發現,這些理論其實都大錯特錯。

舉個例子:想像你正要走進一家戲院,有個看起來像員工的人上前,問你是否願意回答一些關於戲院和營運狀況的問題,以免費交換一桶爆米花和飲料。那人沒告訴你的是,附贈的爆米花桶其實有兩種大小,一大一小,但兩者都大到你不可能全部吃完。此外爆米花也有兩種「口味」,後來受試者會形容其中一種「很棒」、「品質很好」,另一種則「不新鮮」、「潮掉了」、「難吃死了」。你也不會知道自己其實正參與一項科學試驗,旨在研究你會吃多少爆米花、原因為何。

科學家想研究的問題是這樣的:你吃多少爆米花,究竟較受什麼因子影響?是味道還是份量?為了解答這個問題,他們發送了四種爆米花和盒子的組合。看電影的觀眾收到的有小盒的好吃爆米花、大盒的好吃爆米花、小盒的難吃爆米花,以及大盒的難吃爆米花。

結果呢?盒子大小影響人們「決定」要吃多少的程度,幾乎就跟爆米花的味道差不多。其他研究的結果也很類似,如果把盛裝點心的容器變成兩倍大,受試者食用的量也會增加30%至45%。

我在「決定」這兩個字上加了引號,因為這個字眼通常意謂有意識的行動。然而這不太符合前述決定的情況。受試者不會對自己說:「這些免費爆米花真難吃,不過既然有這麼多,我就盡量吃吧。」

相反的,這類研究的結果,正好印證了廣告商長久以來的理論──也就是我們會無意識的受到包裝設計、包裝或產品大小,以及菜單內文等「環境因子」影響。

最讓人驚訝的,是這些效應的強度,以及人們對自己已經被操控了的事實,拒絕接受的程度。我們有時承認這類因子會影響其他人,但通常深信自己不可能受到影響。但這樣想就錯了。

【書籍資訊】
《潛意識正在控制你的行為》
潛意識正在控制你的行為
出版日期:2021.03.03

書到通知我

請輸入您的 Email 作為書到通知的信箱