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天下文化首頁 主題 「問題」可以令你不悅,也能讓你成為百萬富翁
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2017.01.16
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不顛覆,就淘汰
世界變化太快,只學習單一職業技能、一步一步往上爬,已跟不上時代;創業家即便擁有好點子,也難取得注意,...
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「問題」可以令你不悅,也能讓你成為百萬富翁


每天找出三個最好的顛覆機會

仔細研究所處環境,並分析平日不滿意的地方,就會發現顛覆的機會近在眼前。這個練習的關鍵在於日常的紀律,我要學生每天寫下三件他們覺得能改進的事。世界並不完美,因此這個練習一開始很容易,但當一天天過去,就必須關注更多細節並徹底內省,就像偵探福爾摩斯追捕大壞蛋。仔細觀察你的世界中事物如何運作,把焦點放在每個價值鏈裡能創造最多價值之處。遇上倒楣日子的時候,記得質疑事情出錯的假設,想想常規中有哪些可以改變的地方。你是否因為車子塞在路上,結果在重要會議上遲到? 為什麼你的車沒法得到即時的交通訊息? 若那些卡在路上的車子能傳給你塞車訊息,不就可以選擇順暢的道路? 這個洞見讓以色列新創公司創造了位智(Waze),他們在解決特拉維夫的交通問題後,把觸角伸往全球,然後在二○一三年被Google 以大約十億美元收購。生活愈不順遂,就愈能從不滿中發掘出好機會,顛覆者總能從不幸中找到機會與收益

女性顛覆者在找尋需要解決的問題時,特別有優勢,這無關性別歧視。尼爾森市場調查的研究專家表示,過去二十年美國的所得成長幾乎都是女性所貢獻,八三%的消費購買是由女性決定,這是一個值得進軍的廣大市場。對美國女性而言,有哪些需要改善的地方? 或者這是全球女性面臨的共同問題?

我要學生每天找出三個最好的顛覆機會,到了月底,他們就有九十個新點子可供挑選。若能維持這個習慣長達一年,就能創造出豐沛的「點子流」。「所有問題其實都是機會假扮的,」暢銷作家韓森(Mark Victor Hansen)這麼說。他一系列關於問題的暢銷書《心靈雞湯》已經銷售超過五億冊。

真正的顛覆者都知道,即使在就寢前也能找到待解決的問題。讓你早晨驚醒的問題可以令你整天不悅,也可以讓你成為百萬富翁。仔細想,人們在每天起床前往往就開始了第一個抱怨:可怕的鬧鐘似乎總在我們睡最熟時鈴聲大作。你有多少次在沉睡中被鬧鐘驚醒? 結果不只早上半睡半醒,甚至一整天都昏昏沉沉。二○○三年,有名大學生向她在布朗大學的朋友抱怨,每天早上頭腦昏沉讓她考試都考不好。她很想知道「能不能有個鬧鐘可以偵測睡眠模式,然後在淺眠時叫我起來?」朋友仔細思考這個構想,然後把它套在睡眠週期科學上。結果這名布朗大學生就募得超過八百萬美元的資金,來製作這個鬧鐘。

「關於睡眠慣性的研究已經有二十年的歷史,但沒有人把研究用在其他用途」,夏蘇瓦(Eric Shashoua)說。他的產品澤歐(Zeo)結合了讀取睡眠時快速動眼期的頭帶,以及一個智慧手機應用程式。設計原理是偵測使用者的睡眠週期,並在他們覺得最有精神、最振奮時叫他們起來。每當我想起夏蘇瓦和他的朋友,都會提醒學生在床邊放置筆記本和筆,或許也能在起床前找到亟待解決的問題!

如果我透露創新產品「除臭王」(Odor- Eaters)的由來,我的好朋友拉皮德斯(Lani Lapidus)可能會殺了我。從開始穿鞋子以來,腳臭就成為人們揮之不去的苦惱。大學時代,室友的鞋子臭到讓我無法忍受,只能請他晚上把鞋子掛在宿舍窗外。拉皮德斯的父親無法忍受她母親的腳臭,而他是個化學家,知道活性炭是如何被應用在市售的過濾系統,認為可以把同樣概念用在鞋墊上,就在家裡的地下室做實驗,然後開發出佈滿活性炭、可以中和腳臭味的乳膠鞋墊。除臭王在零售通路開創出一個全新類別,暢銷數千萬組,造就了無數個開心的太太與快樂的家庭。

拉皮德斯的父親可以用化學家的專業來解決問題,但畢竟不是人人都有這般科學的背景。然而,在解決生活的問題上,我們都具備獨特的創意與能力。網路上俯拾皆是各種「生活小妙招」,有些真的很簡單,像是把iPhone 放在玻璃杯中擴音,有些像是用便宜塑膠製作桑拿浴鞋的點子(即Crocs 鞋),因此賺進數十億美元。所以,別在意自己不是電腦工程師或化學家,你只需要洞察力跟一股衝勁,其他的都可以雇人來達成。

摘自《不顛覆,就淘汰》

不顛覆,就淘汰

數位編輯整理:陳子揚
Photo:frankieleon,CC Licensed.

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