結帳
購物車有 0 項商品,共 0
天下文化首頁 主題 壟斷才是互聯網創業的核心
財經企管

發表日期

2017.10.24
收藏文章 0

文章摘錄自

創業就是要細分壟斷
AI崛起,未來30年是人類社會翻天覆地的30年,各種創業點子和人才摩拳擦掌、準備大展身手。除了理想、...
定價 320
優惠價 79折,253
$320 79$253
加入購物車

壟斷才是互聯網創業的核心



圖片來源:pakutaso

壟斷才是互聯網創業的核心
看看不同產業,你會發現,幾乎在每個領域,冪定律都發揮了作用。在下圖中,左上角是智慧型手機各類作業系統的銷售分布圖,左下角是搜尋領域的市場排名,右上角是電商類的銷售額排名,在這些領域都只有一家做得特別大,第二家馬馬虎虎存活下來,其他的根本一文不值。這幾張圖告訴我們,不要覺得互聯網宣導自由、平等,人人都有機會,對用戶來說可能是這樣的,但對一間公司來說,細分領域裡做不到第一名,就什麼都不是。


圖片來源:摘自本書

當然,這並不是說,每間公司都要做搜尋領域的第一名,有很多領域可以細分,每個人都有機會。我們假設在一年半之後,能夠獲得一筆很大的融資,差不多2,000萬美元,那麼過去取得2,000萬美元融資的公司有什麼特點呢?它們要麼已經是壟斷者,要麼就是領域內的前兩名,有機會成為壟斷者,VC才會狠狠砸錢下去。如果沒有機會成為壟斷者的話,2,000萬美元的融資就會跟你說再見了,這是非常現實的。

教科書上的壟斷理論,其實在互聯網經濟中是不成立的。以下圖為例,綠線是用戶需求,價錢愈高用戶愈不願意購買,綠色區域代表大量消費者願意為這項產品支付的價格。紫線代表產品供應商願意花多少錢生產多少產品來賣,生產得愈多,成本自然愈低,供應商就願意以更低價格出售。

圖片來源:摘自本書

圖中的紅色圓點是最好的交界點,代表賣的人和買的人達成共識。如果有一個人壟斷了市場,會怎麼樣?賣方就變成深紫色的那條線,沒有人跟他競爭,他就把價格提高。商品定價200元時能賣出1,800多份,300元時能賣出1,400份,後者的利潤更高,賣方就會利用壟斷優勢來坑買方的錢。所以,MBA的教材寫著:壟斷者會向消費者亂收錢,欺負其他供應商。

但是,壟斷者絕對不是壞人,而且所有創業者都要逼自己成為壟斷者,這樣才能融到2,000萬美元,才能成為頂尖者,才能讓自己的公司成為領域內最棒的。憑藉自身功夫打拚出來的壟斷,和憑藉政府許可等方式達成的資源性壟斷是不一樣的,前者是偉大的、值得豎起大拇指的。

如果一間公司可以讓100個投資人追捧,那麼它就很可能成為一間壟斷性的公司,因為它的產品太棒了,棒到別人幾乎沒有辦法提供和它一樣好的解決方案。這才是我們要做的壟斷者,而不是那個壟斷資源、欺負別人的壟斷者。

在互聯網領域,壟斷才是核心,而不是競爭。創業公司要找到一個細分市場,然後壟斷它,再逐漸擴大。這樣做對消費者是好還是不好呢?其實,圖大符合互聯網經濟的市場情況,因為它一定存在價格,而互聯網的市場不見得有價格存在,互聯網的收費模式可能是滯後於商業模式的。此外,互聯網的技術變得太快,今天有可能你是壟斷者,明天就變了。比如,QQ曾經是即時通信領域的壟斷者,但微信出來後就變了。又比如,email以前是壟斷者,現在大家都不用email了,改用微信,所以壟斷是可以被顛覆的。互聯網創業不是做資源,而是做技術,技術不斷會有後浪推前浪。
 

【書籍資訊】
摘自創業就是要細分壟斷
生命的溫暖戰歌
數位編輯整理:陳祺翔

相關書籍

書到通知我

請輸入您的 Email 作為書到通知的信箱