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全嘉義起飛:當幸福是日常
抗癆突圍八十年:陪臺灣走過長路
頂尖投資人眼中的未來好公司
許多上班族常陷入「等有錢再投資」的迷思,導致資金在不知不覺中耗盡,面對市場波動更因恐懼而不敢進場。知名財經作家愛瑞克指出,加速財富積累的關鍵在於將每月結餘的投資比例拉至百分之百,在發薪日便設定自動扣款投入股票型資產,並將職涯每次調薪全數轉為投資額,打造「本業存量+投資增量」的雙引擎運轉模式,發揮內向者低應酬、高執行力的特質,耐住枯燥穿越牛熊週期。
根據經濟學人智庫調查,高達 59% 的企業在策略制定與日常執行之間存在巨大鴻溝,只有約一成公司能真正達成策略目標,多數變革最終淪為會議室裡的空談與員工疲乏。破解執行脫節的關鍵,在於建立一套「全體共同遵守的一頁式溝通語言」——透過將品牌最重要的目標、承諾時程與執行細節濃縮於一張 OGSM 工作表,不僅打破部門本位主義,更能以文字共享共識、快速取得資源並敏捷反應市場。
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如此一來,你便擁有能挺身捍衛你的建議方案的盟友,因為他們覺得那也是他們的心血。
你的客戶之所以拒絕你要求他們做的承諾,有兩個主要理由:首先,他們有些憂慮,因此不肯答應前行;第二,他們不相信做出那項承諾、採取下一步驟,真能為他們創造價值。
事實上,最困難也最關鍵的承諾是「時間的承諾」。因為,沒有這項承諾,你根本毫無機會。
如果你讓客戶的實際憂慮懸而未決,他們就有權利反對你提出的請求,無論是進入下一階段,或購買你銷售的東西。你必須設法揭露那些疑慮,一一解決。這是身為諮詢型業務員的你,本來就該做的工作。
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