許多上班族常陷入「等有錢再投資」的迷思，導致資金在不知不覺中耗盡，面對市場波動更因恐懼而不敢進場。知名財經作家愛瑞克指出，加速財富積累的關鍵在於將每月結餘的投資比例拉至百分之百，在發薪日便設定自動扣款投入股票型資產，並將職涯每次調薪全數轉為投資額，打造「本業存量＋投資增量」的雙引擎運轉模式，發揮內向者低應酬、高執行力的特質，耐住枯燥穿越牛熊週期。
根據經濟學人智庫調查，高達 59% 的企業在策略制定與日常執行之間存在巨大鴻溝，只有約一成公司能真正達成策略目標，多數變革最終淪為會議室裡的空談與員工疲乏。破解執行脫節的關鍵，在於建立一套「全體共同遵守的一頁式溝通語言」——透過將品牌最重要的目標、承諾時程與執行細節濃縮於一張 OGSM 工作表，不僅打破部門本位主義，更能以文字共享共識、快速取得資源並敏捷反應市場。
如果你讓客戶的實際憂慮懸而未決，他們就有權利反對你提出的請求，無論是進入下一階段，或購買你銷售的東西。你必須設法揭露那些疑慮，一一解決。這是身為諮詢型業務員的你，本來就該做的工作。
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別再把疑慮當成反對
很久以前，業務員被教導要克服反對。他們要以淺顯易懂的話語解釋準客戶該採取行動的邏輯事理，然後再問一次。
如果你的客戶沒有答應你的要求，就代表他們還有某個你尚未化解的疑慮。如果你不化解那個疑慮，你請求你需要的承諾再多次，也無法獲得肯定的答案。
反對是不贊成或不同意某事的舉動。今天，「反對」這個詞沒那麼適用了。更貼切的是「化解疑慮」。所謂反對，是對方在透露他們有所疑慮。不必執著於反對，你該著眼於化解疑慮。
以下是你的客戶在投身改變的過程中可能會產生的實際疑慮，你需要一一處置。
．如果你不了解對方想賣什麼東西給你，你是不會買的。你也許會說：「我現在還不想往前走。」這是反對。沒有真正了解你要買的東西，是引發這種反對的潛在疑慮。
．如果你不相信對方推銷的東西對你有益，當他們要你前進時，你會拒絕。你對採取下一步的要求說不，就是一種反對。始終未解的疑慮是你不明白購買這項產品究竟有何價值。
．如果你擔心購買後需要做出的改變蘊含風險，就不會在風險解決之前往前走－尤其如果風險是要個人承擔、代價高昂，且可能令人尷尬的話。
如果你讓客戶的實際憂慮懸而未決，他們就有權利反對你提出的請求，無論是進入下一階段，或購買你銷售的東西。
你必須設法揭露那些疑慮，一一解決。這是身為諮詢型業務員的你，本來就該做的工作。
【書籍資訊】
《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》
出版日期：2019.07.25
The Lost Art of Closing: Winning the Ten Commitments That Drive Sales
