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  財經企管銷售策略

  銷售必學》如何打造高利潤策略？搭售＋綑綁包裝的5大成功要素｜謝文憲《極限銷售》

  謝文憲,劉子寧《極限銷售》

  謝文憲2025最新力作《極限銷售》從TPASS的成功案例，看見「搭售與綑綁」的五大關鍵，帶你解鎖打造高利潤產品的行銷心法。

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  2025/05/02
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  財經企管銷售策略

  客戶為什麼一找再找？謝文憲揭開《極限銷售》核心心法：真正讓人買單的，是「你讓對方覺得被重視」

  謝文憲的演講不靠話術、不靠身價，不靠名氣，而是靠著一點一滴累積的真誠互動，和對每個人的尊重。 而是用心記住每個名字、說出具體稱讚，讓人感受到「我被看見了」真誠對待每位合作夥伴，才是打造高信任、高黏著關係的關鍵！

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  2025/05/02
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  財經企管銷售策略

  「這麼貴？」客戶一開口談價格，其實是你沒賣對，謝文憲：最重要的是找出他們的真實需求｜《極限銷售》

  謝文憲,劉子寧《極限銷售》

  客戶買的不是產品，而是解決問題的方案。當他們只關心價格，往往是因為尚未意識到問題的嚴重性。真正的銷售，不是說服客戶產品有多好，而是讓他們明白不解決問題會帶來多大的風險。唯有深入挖掘背後需求，才能從賣產品轉為創造價值，讓價格不再是障礙。

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  2025/05/02
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  財經企管銷售技巧

  「曹先生是盲人，他怎麼看房子？」謝文憲靠誠實與共感，創造經典銷售案例｜《極限銷售》

  謝文憲,劉子寧《極限銷售》

  1996年，一位視障者來電詢問看房，當時還是新人的謝文憲坦言「第一次服務視障客戶」。從用手指「摸」出格局，到在ATM前交付密碼與信任，這場看不見的帶看行程，不只是成交，也讓他明白：做業務這一行，沒有什麼比誠信、誠實更重要的品行。

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  2025/05/02
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  財經企管

  千萬講師謝文憲2025最新力作《極限銷售》自序：本書就是讓銷售翅膀變硬的教戰守則、經典聖經！

  謝文憲,劉子寧《極限銷售》

  千萬講師謝文憲繼《極限賽局》後在2025帶來最新銷售聖經《極限銷售》，本書從憲哥的成長經歷出發，結合行為經濟學與實戰技巧，拆解跨產業都適用的銷售底層邏輯，是一部兼具故事性與實用性的銷售進化全攻略。

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  2025/04/16
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  財經企管

  如何改善與別人的合作關係？不要分你我，利用「我們」建構彼此的橋樑

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  如此一來，你便擁有能挺身捍衛你的建議方案的盟友，因為他們覺得那也是他們的心血。

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  2020/09/21
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  財經企管

  扭轉被拒絕的局勢：提案要成功，先學會回應客戶的疑慮

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  你的客戶之所以拒絕你要求他們做的承諾，有兩個主要理由：首先，他們有些憂慮，因此不肯答應前行；第二，他們不相信做出那項承諾、採取下一步驟，真能為他們創造價值。

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  2020/04/22
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  財經企管

  銷售時，最難達成的不是成交！關於「時間的承諾」不易實現的3個原因

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  事實上，最困難也最關鍵的承諾是「時間的承諾」。因為，沒有這項承諾，你根本毫無機會。

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  2019/08/05
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  財經企管

  顧客的擔心，你真的夠了解嗎？3種客戶實際疑慮，需要由你一一化解！

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  如果你讓客戶的實際憂慮懸而未決，他們就有權利反對你提出的請求，無論是進入下一階段，或購買你銷售的東西。你必須設法揭露那些疑慮，一一解決。這是身為諮詢型業務員的你，本來就該做的工作。

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  2019/08/02