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直覺鍛鍊
現代文明的批判(紀念版)
不吵架也能贏的溝通術
你是否相信自己的政治立場是經過深思熟慮後的選擇?根據《善惡》所引用的心理實驗,事實可能恰好相反。研究顯示,我們的政治信念其實非常容易被操弄與扭曲,甚至能在不知情的情況下為完全相反的立場辯護...
皮徹鎮的礦業繁榮最終將小鎮毒害成鬼城,河內老鼠大屠殺也因錯誤誘因讓問題惡化。《達爾文陷阱》寫下這些故事正揭示了人類短視行為帶來的代價,提醒我們必須重新調整價值與制度,才能避免重蹈覆轍。
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銷售的底層邏輯,說穿了,就是做人。專業,讓你不說話都充滿說服力;溫暖,讓你的客戶對你產生信任,這就是無可取代的護城河。如果您真心想學會銷售,想一窺超級業務的思維與技巧,那麼這本書,將是您少走三十年冤枉路的最佳捷徑。
社群追蹤數再高也沒用,真正能帶來收益的是「轉換率」,千萬講師謝文憲最新力作透過《極限銷售》分享行銷漏斗五階段,教你如何把人氣轉為實際收入,打造有價值的個人品牌。
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謝文憲的演講不靠話術、不靠身價,不靠名氣,而是靠著一點一滴累積的真誠互動,和對每個人的尊重。 而是用心記住每個名字、說出具體稱讚,讓人感受到「我被看見了」真誠對待每位合作夥伴,才是打造高信任、高黏著關係的關鍵!
客戶買的不是產品,而是解決問題的方案。當他們只關心價格,往往是因為尚未意識到問題的嚴重性。真正的銷售,不是說服客戶產品有多好,而是讓他們明白不解決問題會帶來多大的風險。唯有深入挖掘背後需求,才能從賣產品轉為創造價值,讓價格不再是障礙。
1996年,一位視障者來電詢問看房,當時還是新人的謝文憲坦言「第一次服務視障客戶」。從用手指「摸」出格局,到在ATM前交付密碼與信任,這場看不見的帶看行程,不只是成交,也讓他明白:做業務這一行,沒有什麼比誠信、誠實更重要的品行。
樂觀主義者不認為行動失敗就代表自由失敗了。失敗只是單一事件,無法定義你這個人或你的未來。
如此一來,你便擁有能挺身捍衛你的建議方案的盟友,因為他們覺得那也是他們的心血。
你的客戶之所以拒絕你要求他們做的承諾,有兩個主要理由:首先,他們有些憂慮,因此不肯答應前行;第二,他們不相信做出那項承諾、採取下一步驟,真能為他們創造價值。
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