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  財經企管

  如何改善與別人的合作關係？不要分你我，利用「我們」建構彼此的橋樑

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  如此一來，你便擁有能挺身捍衛你的建議方案的盟友，因為他們覺得那也是他們的心血。

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  2020/09/21
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  財經企管

  扭轉被拒絕的局勢：提案要成功，先學會回應客戶的疑慮

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  你的客戶之所以拒絕你要求他們做的承諾，有兩個主要理由：首先，他們有些憂慮，因此不肯答應前行；第二，他們不相信做出那項承諾、採取下一步驟，真能為他們創造價值。

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  2020/04/22
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  財經企管

  銷售時，最難達成的不是成交！關於「時間的承諾」不易實現的3個原因

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  事實上，最困難也最關鍵的承諾是「時間的承諾」。因為，沒有這項承諾，你根本毫無機會。

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  2019/08/05
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  財經企管

  顧客的擔心，你真的夠了解嗎？3種客戶實際疑慮，需要由你一一化解！

  安東尼．伊安納里諾,洪世民《成交的藝術：達成交易的十個關鍵承諾》

  如果你讓客戶的實際憂慮懸而未決，他們就有權利反對你提出的請求，無論是進入下一階段，或購買你銷售的東西。你必須設法揭露那些疑慮，一一解決。這是身為諮詢型業務員的你，本來就該做的工作。

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  2019/08/02