華爾街銀行家跌倒在中國地圖上

後記

我們生活在一個單極的世界，但不會永遠如此。如果不是迫於形勢的變化，歐洲人用真正的政治聯盟把自己聯結在一起，那麼未來幾百年，世界權力的平衡很可能是在美國和中國之間。

美國人和中國人的相似之處比他們想像的要多。認識到自己短處的中國人開始有意識的學習美國的東西，他們的思維變得愈來愈平衡和積極。然而，很少有美國人對中國感興趣，願意花些力氣去瞭解它。只有當製造業投資與工作機會跨過太平洋、不斷向中國湧去時，華盛頓才漸漸明白他們需要愈來愈多的和北京打交道，而且在未來幾十年中都會如此。我願雙方能找到一些捷徑，縮短我所描繪過的那種從誤解與衝突、再到妥協的過程。如果這兩個偉大的民族能夠基於他們的相似性發展起一種友誼，而彼此間的差異又能得到充分的尊重，那無疑對每個人來說都是巨大的希望源泉。

我的感謝要給予珍妮‧勞倫斯（Jenny Lawrence），她曾撲在我最初的稿子上，操著一支削尖的鉛筆孜孜不倦的修改，儘管那些斧正讓我心痛。我希望其他被她改過稿子的人能夠意識到：自己是多麼幸運。詹姆斯‧坎基（James Kynge）給了我永不枯竭的靈感和鼓勵，在現實中，他是一個比我們都厲害的真正的「中國通」。此外，賈斯珀‧貝克（Jasper Becker）、羅文‧皮斯（Rowan Peace）、伊安‧馬斯凱爾（Ian Maskell）、蘇珊‧瓦特（Susan Watt）以及保爾‧卡特懷特（Paul Cartwright）都幫了大忙，把一堆亂紙變成有點像書的東西。我要感謝張戎，她還好心的記得一個10年前的學生，並且把我介紹給了托比‧艾迪（Toby Eady）。正如她多年前說過的那樣，托比確是一位最棒的出版經理人。尼克‧羅賓森（Nick Robinson）和加裡‧夏普曼（Gary Chapman）是兩個聰明人，他們有新鮮的主意和想象力，給我指出了新的方向。我要感謝的還有?美國版出版提供了很好建議的馬龍‧曼內克（？）和埃德文‧譚（？）、給我放了假的路德維希‧邁爾（Ludwig Meier）、在法國給我很大幫助的凱瑟琳‧普涅（Catherine Pugnat），以及麗茲‧希克斯（Lizzie Hicks），她是最初建議我去中國旅行的人。

和任何時候一樣，我要對我的母親說出愛和感激，是她引領我們啟程，讓各人走上充滿歡樂的人生。還有，當然了，同樣的愛與感謝屬於勞琳（Lorraine）。這些風風雨雨、起起落落，她始終在我身邊。除了偶爾的發火，她用愛和希望填滿了4個非凡的小孩的生活。我從未見她失去勇氣。

祈立天
Tim Clissold
2003，北京

一段90年代西方與東方的商業紀實

石滋宜

中國大陸在1980年代開始，在鄧小平力持改革開放路線下，經濟發展快速，「世界製造工廠」的美名不脛而走，令歐、美、日等地區國家十分關注她的動態，也不敢忽視，另一種代表憂懼的「中國威脅論」也隨之而起。

我們常說：「做生意之前，要先了解客戶的思維。」隨著中國經濟實力的躍升，這些國家在思考怎麼獲取利益的當兒，究竟如何去理解中國呢？

事實上，兩千多年前，歐陸與中國已經展開實質的貿易交流，又其對中國絲絹的渴求，從長安經中亞到西亞和歐洲地區的絲路開通，即是一個例證。然而，彼此制度與文化的差異性始終是存在的，時至今日，面對蛻變中的中國，正如奇異公司(GE)前總裁傑克‧威爾許(Jack Welch)就曾說到：「如何面對中國，將會是商界和政治領袖的一大課題。」

本書即是由一個純真老外所撰寫的真實故事，內容主要是回顧自己在十餘年前去中國投資做生意的經驗與體認，運用妙筆生花，把西方人對中國的刻板印象以及接觸後的感觸做了十分寫實的描述。著實是一很有故事性的真實紀錄。

當然，裡面所敘述被欺騙，缺乏法治以及某些地區貧困的情節，過去筆者也有所聞，也是事實，這幾年赴北京清華大學與人民大學講授MBA、EMBA的課程，特別也向這些學生提到全球倫理(Ethics)的課題，也著意在此。

然而不容否認地，現今走向現代化的中國，又呈現出與昔日不同的風貌，作者在文末即提到：「中國以一種10年前我無法想像的方式追逐著現代化，而政府實現了讓中國穩定發展的承諾。無數普通老百姓的生活變得讓人再也認不出來，計劃經濟早已成為歷史。然而我非常清楚，離開聚光燈照射的沿海地區，內地依然貧窮。」

是故，我認為本書給讀者的意義並不在於對中國投資環境的專業評估，而是去了解西方人怎麼看待中國，誠如作者所說：「如果這本書能讓你們發現：中國人並沒有什麼神祕和威脅，他們只是和我們一樣會犯錯誤，也一樣美麗的一群人，那過去這10年，我所經受的一切都有了意義。」可以感受到作者搭起西方與東方商業文化的橋樑的用心，化解對立與衝突，尋找異中求同的文化理解的深層含義。

同時，我們不妨試著想想：怎麼拋開意識型態去重新看待中國大陸，其崛起的商業意義，以及如何去善用她帶來的優勢。欣見天下文化出版本書，樂意為之作序。

(作者為全球華人競爭力基金會董事長，其主持總裁學苑網站，網址：http://www.ceolearning.org)

北京外語大學法國語言文學學士，牛津大學工商管理碩士。曾任中國外經貿部官員、中國駐瑞士大使館外交官、中國中央電視臺經濟記者，現為羅蘭．貝格中國公司市場部經理。