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改變談判賽局
有錢到老後
不吵架也能贏的溝通術
在人工智慧逐漸滲透生活的時代,我們的思考與學習能力也面臨新的挑戰。AI能幫助我們追蹤偏見、修正錯誤決策,甚至提醒我們避免衝動行為。但同時,把決策過度外包給AI,可能讓我們的「生物直覺」逐漸退化。透過《直覺鍛鍊》提出的科學方法,我們能更好地理解直覺與人工智慧的關係,找到一種平衡...
退休後,很多人反而因為金錢、家庭和健康而感到更焦慮。理財作家嫺人在《有錢到老後》中提醒我們,不必事事追求完美,也不必跟別人比較,而是學會在有限的資源與時間裡,做出最智慧的選擇,享受每一次旅行、每一段陪伴,讓人生變得更自在、有溫度。
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哈佛商學院傑西.伊西多.史特勞斯(Jesse Isidor Straus)講座教授,教學和研究重點放在談判、行為經濟學和倫理學。曾任眾多刊物編撰委員,榮獲許多專業機構的肯定與表揚,包括:倫敦大學的榮譽博士學位、亞斯本研究所(Aspen Institute)商業暨社會類終身成就獎、美國管理學會傑出教育獎等。
至今已為世界各地數百個組織提供顧問、教學和講座服務,涵蓋企業、政府到非營利組織。道德村協會(Ethisphere)評為「商業倫理100位最具影響力人物」之一。
在職場與生活中,談判早已不只是爭奪利益的角力,更是一場創造雙贏的智慧競技。《改變談判賽局》將介紹四種實用且根據心理學原則設計的談判策略,幫助你跳脫讓步思維,提升談判成果,創造更大的價值。
麥可喬丹當年震撼NBA的3300萬美元天價合約,表面上看似源自他超凡的球技與市場價值,但其實背後藏著一套高明的談判心理策略——極端開價與錨定效應。當你在談判桌上開出一個「瘋狂」的數字,它不僅改變對方對交易的預期,更可能為你爭取到超出想像的條件。
在商業談判、合作協議甚至日常生活中,「五五平分」常被視為最公平、最理性的分配方式。但這真的是最佳解嗎?《改變談判賽局》指出,五五分其實是一種深植人心的社會捷思法,可能導致錯誤妥協與資源浪費。
《改變談判賽局》提到在談判中,「五五平分」看似公平,但卻不是萬靈丹。不同的文化、經濟條件與人際關係,都會影響我們是否接受或拒絕平分方案。亞洲文化可能更偏好和諧與均分,西方文化則更強調個人利益;同樣地,經濟實力的差異、家庭關係的親疏,也會改變人們對公平的定義。
哈佛教授在《改變談判賽局》中提醒讀者,真正的談判是「創造價值」的過程,無論是企業高階主管、專業經理人,甚至日常生活中的你我,都能透過正確的談判思維,找到雙贏甚至多贏的可能。
在談判規則改變的時代,《改變談判賽局》帶你突破傳統框架,從Zoom會議到跨文化協商,找到影響與成功的全新方法。
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