在談判規則改變的時代，《改變談判賽局》帶你突破傳統框架，從Zoom會議到跨文化協商，找到影響與成功的全新方法。
《改變談判賽局》——哈佛教授麥斯．貝澤曼的新書，帶你駕馭後疫情時代的談判挑戰
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世界瞬息萬變，單靠熟記談判技巧已經不夠。真正能決定成敗的關鍵是你是否能精準判斷情境、靈活應變，並在必要時改變遊戲規則。
哈佛商學院教授、國際知名談判專家麥斯．貝澤曼（Max H. Bazerman） 在新作《改變談判賽局》中，將多年研究與實戰經驗完整公開，帶領讀者重新掌握談判主導權。
為什麼談判方式需要改變？
世界巨變，談判場景不再單純
在過去談判可能發生在會議室、商務午餐，或是雙方坐下來討論合約的場合。然而近年來，世界發生了劇烈的轉變：
● COVID-19 與遠距工作：大量會議轉移到線上，談判不再僅限於實體空間。
● 經濟全球化：跨國供應鏈與多邊合作讓談判更複雜。
● 政治極端化與文化分歧：共識變得更難取得。
● 數位經濟崛起：商業談判牽涉到更多不確定性與新型態合作模式。
● 職場多元化：不同背景的成員參與決策，讓溝通變得更具挑戰。
這些因素代表一件事：傳統的談判技巧，若不調整，可能不足以應對當前局勢。
《改變談判賽局》的如何改變談判技巧？
從「技巧」到「思維轉換」
許多談判書強調技巧與策略，例如如何開出第一個價碼、如何利用沉默。然而貝澤曼教授提醒我們：
「任何談判都發生在特定的背景脈絡中，而這些脈絡，應該決定你何時、如何運用技巧。」
這也是本書的核心差異。《改變談判賽局》不只是一本談判技巧大全，而是提供一個 全新的思維框架，教你如何因應：
● 線上會議談判：如何在缺乏肢體語言的情況下保持影響力。
● 跨文化談判：避免文化誤解，找到合作的共同語言。
● 供應鏈危機談判：在緊張與不確定中仍能快速達成協議。
● 多元化職場談判：讓每一方都感受到尊重與公平。
適合誰閱讀？
● 談判新手：快速建立有效的談判觀念。
● 企業領導者：面對跨國、跨部門協商時找到新工具。
● 談判老手：在新環境中重新檢視並更新自己的方法。
《改變談判賽局》中有哪些談判策略？
在這本書中，你將掌握五大核心能力：
1. 辨別情境影響
學會分析文化、經濟、政治、人際關係、溝通模式與對手行為，理解談判不只是桌面上的策略，而是情境驅動的互動。
2. 靈活運用傳統策略
如「錨點設定」、「五五對分」等經典談判技巧，如何依據不同情境做出調整，避免陷入公式化。
3. 線上談判技巧
在 Zoom、Teams 等數位平台上，如何利用語言、鏡頭與文字有效傳遞立場。
4. 創造附加價值
學會如何提供附加條件，甚至在必要時重新設計遊戲規則，將原本的僵局轉化為合作契機。
5. 處理道德與爭議
當面臨倫理困境或爭議事件時，如何找到兼顧公平與實際利益的解決方案。
後疫情時代，談判的必修課
● 線上談判的挑戰
Zoom 與 Teams 等線上會議軟體，讓我們跨越地理界限，但同時失去了部分「人際互動」的細膩訊號。本書將提供方法，幫助你在螢幕前依然能展現影響力。
● 全球供應鏈與合作
當供應鏈危機發生時，談判往往是救命繩索。如何快速建立信任、分配有限資源、同時維持長期合作關係？這些都在書中有所解答。
● 職場多元化與包容
當團隊中有來自不同文化、性別、價值觀的人參與，談判需要更多的敏感度與包容力。《改變談判賽局》幫助我們理解如何在多元環境中找到最大公約數。
適用範疇，不只是商業談判
本書的方法適用於多種場景，包括：
● 供應鏈協商：在資源有限的情況下找到共贏方案。
● 創業投資：面對不同立場的投資人時，找到合作平衡點。
● 銷售與業務：讓成交過程更具彈性與效率。
● 職場溝通：即使是內部溝通，也能應用談判思維，避免衝突升級。
改變遊戲，才能勝出
《改變談判賽局》在快速變化與跨界挑戰的時代，是幫助你在混亂、快速、跨界的環境中生存與成功的工具書。
如果你希望在下一場談判中，不只是「參與遊戲」，而是能重新定義遊戲規則，那麼這本書將是你必讀的選擇。
