打造全球生技品牌

研發+經營+品牌=成功

凱文．夏瑞（Kevin Sharer，安進公司董事長兼執行長）

安進公司與其他公司都非常樂於看見《建立全球生技品牌》的誕生。生技業已經趨於成熟，我們看到生物製藥公司全球化，安進在這領域扮演領導的角色。我們成功的因素很簡單—我們致力於成為以科學為基礎，以耐心為動力的公司。

我們是相當年輕的公司。為什麼我們（以及我們的股東）認為我們有能力達成抱負？為什麼我們初步成功之後，不認為自己會「衰退」？我們認為答案在於，我們獲得某種重要多數，成為「世界級生物製藥」公司。

世界級生物製藥公司有什麼特色？先是在許多核心學科有足夠的寬度與深度，將生物學家的研究發現，變成對於病患有用的產品，而且花錢購買這產品的人覺得有這個價值。我們成為世界級生物製藥公司有幾點因素，容我略述如下：

．在「新生物學」中擁有科學專業知識：生物製藥必須超越其最初的平台或產品領域，才能在一些平台上，像是蛋白體學（proteomics）或是基因組學（genomics）發展出能力，才能了解其背後的創新。

．在「使成為可能的技術」（enabling technology）上有技術深度：有能力可以大量又有效率地生產蛋白質、抗體、與其他物質，要有產業規模也要有臨床品質。

．專注在基礎建設上：人力資源、財務、法律、以及其他總務行政功能，必須配合全體職員與預算，並且能保護公司的專利資產。

．以顧客為中心的商業化：行銷、銷售、與發展必須與顧客培養出密切關係，有助於將科學上的進展變成真正有益於病患。

．遍及各地：世界級生物製藥公司必須在任何市場上行銷或是配銷產品才有意義。產品在全世界出現，也才能夠吸引全世界的人才與創新能力。

簡而言之，世界級生物製藥公司專注於將分子生物的最新發現商業化，並且有足夠的專業知識與資源獲得成功。

雖然我們的抱負非常清楚明白，我們了解必須有更廣泛與更複雜的技能才能完成。西蒙與科特勒將這行業許多公司所應用的策略，做一個完整周延的綜述。在這領域沒有成功的靈藥或秘方。如同作者所指出的，融合最好的經營方式與科學上的領導優勢，再加上一點好運，成功就會降臨。

行銷國際　開創生技新紀元

李鍾熙（工業技術研究院院長、生物產業發展協會理事長）

二十一世紀是生物科技的世紀，世界各國紛紛積極投入生技研發及產業的發展，我國政府亦將其列為「兩兆雙星」產業發展計劃中的一顆星。這本由全球知名生技策略專家賽蒙（Francoise Simon）及行銷大師科特勒（Philip Kotler）合著的Building Global Biobrands（中譯“打造全球化生技品牌”）一書，適時提供了豐富的市場資訊及分析，可協助台灣生技業者在站穩腳步的同時，也能擷取歐、美、日等先進國家的經驗，包括生技市場的開拓、產品定位、營運模式、行銷策略、跨業結盟等。若能知己知彼，必能加速生技商機的開拓。

該書的主軸在討論生技品牌與行銷，作者以淺顯的文筆，闡釋為何生物科技創新是由系統生物學、資訊技術與消費者主義三者之合作所帶動，並提出有力的架構來分析生技產品、市場、營運模式之互動關鍵。書中引用了多項精彩的案例，如立普妥（Lipitor）、威而剛（Viagra）、厘度姍（Rituxan）及格里維克（Gleevec）等新產品的發展及經營實例，生動具體、深入淺出，是少有的一本關於生物製藥行銷與品牌的經典之作。

「進軍國際」是生技產品及產業成功的必要途徑，而品牌及行銷又是進軍國際最重要的利器，也是台灣產業最弱的一環。「打造全球化生技品牌」一書，從國際市場的角度，引領讀者進入生物科技的世界，了解經營全球品牌的奧秘，相信這本書必能協助許多有意於下一波科技產業的有志之士，開創嶄新的生物科技新紀元。

生技業的書很多，但是很少是關於生物製藥業的行銷與品牌。這本書真是稀有。西蒙與科特勒的書切合時機，內容充實，而且平易可讀。讀來真是享受。

——史蒂芬．博瑞爾（G. Steven Burrill），博瑞爾（Burrill）公司執行長

菲利浦．科特勒（Philip Kotler），世界最著名的行銷專家之一，西北大學凱樂（Kellogg）管理學院強生（S. C. Johnson & Son）傑出教授。

科特勒教授著述繁多，著名的有《科特勒談行銷》（Kotler on Marketing）與《行銷管理》（Marketing Management）。

法蘭秀斯．西蒙（Françoise Simon），二十年來從事生技領域，是該領域的策略大師。

現任哥倫比亞大學商業與公共衛生教授，SDC顧問集團總裁，客戶遍及全世界。

西蒙博士曾與人合著四本書。

政大歷史系畢業，美國肯塔基州默海德州立大學大眾傳播學士。曾任中國生產力中心主編、經理，讀者文摘叢書主編，良辰出版公司總編輯。

現專事翻譯工作。

譯有《了解全球化》、《虛擬國家》、《新君王論》、《知識經濟大趨勢》、《推銷員成交策略》、《聰明女人致富七招》、《顧客關係管理》、《就是這個IDEA！》、《打造全球生技品牌》、《這一生，你為何而來》與《奧客不擋路》、《我愛大客戶！》等書。