如何聰明掌握潮流，創造好運氣？

如何聰明掌握潮流

想追到浪，有兩種方法：一種是竭盡所能去努力，也就是划水；另一種稱為模式辨識（pattern recognition），亦即及早看出浪勢，輕鬆移到最適合的衝浪位置。「有的衝浪手是靠著比別人更懂得判讀海水而成功的。」九○年代衝浪傳奇兼教練派特．歐康納（Pat O’Connell）說：「重點是要了解大海。時機就是關鍵。」

審慎辨識模式，能補經驗的不足

不久之前，研究組織行為與人類決策的艾瑞克．丹恩（Erik Dane）博士、凱文．洛克曼（Kevin Rockmann）博士與麥可．普拉特（Michael Pratt）博士，募集約莫兩百名大學生參加研究，請他們觀看幾場籃球賽，做為其商學課的加分項目。學生中有的已經有多年打籃球的經驗，研究人員稱他們對此「相當擅長」。其他人則對籃球相對生疏。

研究人員請學生入座，要他們觀看兩場大學籃球比賽的影片，並對球員每次射籃的難度加以評分。其中，一半學生得到的指示是憑直覺判斷，亦即以腦中第一個浮現的念頭為主；另一半學生得到的指示，則是謹慎運用分析推論加以判斷，忽略本能直覺。第二組並在測試開始前，先列出評估射籃難度包含的因素，例如旁邊防守的人數、射籃時球員是否原地不動，或是射中那一球能得幾分。研究人員會以頂尖籃球教練的評估為本，比較受試者的回答。

憑直覺判斷的那組測試結果出爐後，擅長籃球學生的表現，優於生疏者近百分之五十。

這結果在意料之中。

令人意外的，是藉由分析來評估射籃的那一組。其測試結果，無論是否擅長籃球，分析組的學生表現相差無幾，而且，均優於直覺組的擅長者。

較不擅長籃球且憑直覺猜測的學生，測試結果一如預期的差。但是，當同樣這批學生運用周詳的標準進行分析時，其表現則勝過憑直覺判斷、擅長籃球的學生。

之後，研究人員又進行了一項類似的實驗，這次是請受試者辨認出仿冒的皮包。他們根據受試者擁有多少Coach與LV包包來區分是否擅長。實驗發現與前次相同。

在一已知領域中（無論是衝浪、會計，或是政治募款）有助模式辨識的專精熟練，似乎來自於經驗與練習。西洋劍高手能從敵人動作看出進攻機會，乃是因為其頭腦伴隨大量練習的累積實力。領袖與主管大膽做出決策，常常是根據大腦皺褶裡收藏的數十年經驗。

「直覺，就是在潛意識之中去辨識模式所產生的結果。」丹恩告訴我。然而，他的研究顯示，累積長時間的練習雖能幫助我們下意識地辨認出模式，但若是仔細尋找，通常也能找得出來。許多領域都能利用這類找尋模式及審慎分析，得到與上述籃球實驗相同的結果：第一次嘗試就獲得高準確率。

而那正說明了，就像按部就班向上爬的總統，或過於耐心等待的程式設計師一樣，我們以為理所當然的事，往往阻礙我們自己邁向成功。對模式審慎辨認，能彌補經驗的不足。但我們卻常連試都不試一下。

這也解釋了，為何那麼多缺乏經驗的公司與創業者還能打破傳統，讓原本已經站穩步伐的企業大亂陣腳。透過審慎分析，小人物可以比攀頂後仰賴經驗與直覺的大企業，更正確判斷潮流。當外行人乘浪而行，論距離、論速度，都比專家游泳更遠、更快。

這也說明，為何世界一流的衝浪好手，會在賽前幾小時先來到海邊，盯著大海看。

經過多年練習，衝浪手可以「感覺」到大海，找浪成為一種本能。但最好的衝浪手、冠軍等級的那幾位，對海洋則是學而不倦。

歐康納說，「在你學著與人競爭時，會做的主要事情之一，就是學習如何判斷浪況。知道潮水要漲了。懂得數浪，在某個浪區能入你眼、讓你想追的浪有幾道。」

職業衝浪選手會去分析一天當中的起浪頻率，評估波浪都在海岸線的哪處破碎，哪些浪看起來最有贏面。他們會注意海浪崩潰的方向、崩下來的角度、好浪最先會從地平線的哪裡開始形成等等。

另一方面，有時最大的浪卻不知是從哪裡冒出來的。一個偶有小浪乖乖出現的尋常衝浪天，也可能出現超級大浪。而當那道大浪出現時，唯一可能衝到這道浪的，只有那些確實在那天去了海邊的人。那些真正置身水中的人。

摘自《聰明捷徑》

Photo：stephane, CC Licensed.