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  財經企管談判協商

  談判結果不只是妥協？學會這4招，創造雙贏局面｜《改變談判賽局》

  麥斯．貝澤曼,卓妙容《改變談判賽局》

  在職場與生活中，談判早已不只是爭奪利益的角力，更是一場創造雙贏的智慧競技。《改變談判賽局》將介紹四種實用且根據心理學原則設計的談判策略，幫助你跳脫讓步思維，提升談判成果，創造更大的價值。

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  2025/09/23
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  財經企管談判技巧

  如何有效談判？麥可・喬丹3300萬天價合約的秘密：靠「瘋狂開價」改變談判賽局｜《改變談判賽局》

  麥斯．貝澤曼,卓妙容《改變談判賽局》

  麥可喬丹當年震撼NBA的3300萬美元天價合約，表面上看似源自他超凡的球技與市場價值，但其實背後藏著一套高明的談判心理策略——極端開價與錨定效應。當你在談判桌上開出一個「瘋狂」的數字，它不僅改變對方對交易的預期，更可能為你爭取到超出想像的條件。

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  2025/09/23
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  財經企管談判協商

  【談判心理學】五五平分真公平嗎？為何談判者偏好五五分？談判高手教你跳出「平分陷阱」 ｜《改變談判賽局》

  麥斯．貝澤曼,卓妙容《改變談判賽局》

  在商業談判、合作協議甚至日常生活中，「五五平分」常被視為最公平、最理性的分配方式。但這真的是最佳解嗎？《改變談判賽局》指出，五五分其實是一種深植人心的社會捷思法，可能導致錯誤妥協與資源浪費。

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  2025/09/23
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  財經企管談判協商

  談判情境有多重要？五五平分真的公平嗎？《改變談判賽局》告訴你找到雙贏解決方案

  麥斯．貝澤曼,卓妙容《改變談判賽局》

  《改變談判賽局》提到在談判中，「五五平分」看似公平，但卻不是萬靈丹。不同的文化、經濟條件與人際關係，都會影響我們是否接受或拒絕平分方案。亞洲文化可能更偏好和諧與均分，西方文化則更強調個人利益；同樣地，經濟實力的差異、家庭關係的親疏，也會改變人們對公平的定義。

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  2025/09/18
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  財經企管談判協商

  哈佛傳奇教授告訴你：談判是為了創造價值，不是爭奪利益｜《改變談判賽局》

  麥斯．貝澤曼,卓妙容《改變談判賽局》

  哈佛教授在《改變談判賽局》中提醒讀者，真正的談判是「創造價值」的過程，無論是企業高階主管、專業經理人，甚至日常生活中的你我，都能透過正確的談判思維，找到雙贏甚至多贏的可能。

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  2025/09/16
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  財經企管談判技巧

  2025全新談判技巧，帶你突破傳統框架，找到影響與成功的全新方法麥斯．貝澤曼新書《改變談判賽局》

  麥斯．貝澤曼,卓妙容《改變談判賽局》

  在談判規則改變的時代，《改變談判賽局》帶你突破傳統框架，從Zoom會議到跨文化協商，找到影響與成功的全新方法。

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  2025/09/11
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  工作生活

  對話要有同理心，在於傾聽與真誠

  瑟列斯特．赫莉,連育德《同理心對話》

  要想擁有同理心對話，除了認真傾聽更重要的是真誠的回應，即便雙方的立場或價值觀不同，也不需要強求對方改變立場或想法，而是可以表達出真正的想法，就是進行了好的對話。

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  2021/07/23
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  工作生活

  對話過程中常分心可能是天性？練習好專注傾聽才能幫助我們有效對話

  瑟列斯特．赫莉,連育德《同理心對話》

  聽別人說話時，自己腦海中冒出很多想法是很自然的事。看到蝴蝶飛過、有個人穿著搞笑T恤經過等等，難免會分心。聽別人說話時，想到更有趣的話題或好玩的事，也是很自然的事。

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  2021/07/13
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  工作生活

  請認清一個事實：人人都有偏見！如何放下先入為主的想法展開真正的對話？

  瑟列斯特．赫莉,連育德《同理心對話》

  我們跟人對話的時候，心裡所有先入為主的觀念都會影響對話結果，但大多數的觀念卻沒有事實根據。不管你覺得自己的看法多麼正確，不妨先把它看成是刻板印象，而不是事實。

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  2021/07/13