「為什麼對方犯規，裁判都沒看到！」潛意識正在背後作祟，讓你變得不客觀！

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無論是管理公司或軍隊的能力，與人和睦相處的能力，依道德標準行動的欲望，以及其他無數定義我們之為我們的特徵，都複雜無比。於是我們的潛意識就能從五花八門的滿漢全席中，挑選出要呈現給意識的詮釋方式。最後我們也許以為自己正在咀嚼事實，但那可能根本就是自己偏好的結論。

我們有時會為了一些議題爭得面紅耳赤，可能就是因為我們用了偏頗的角度，詮釋這些議題中的灰色地帶。1950年代，兩位來自普林斯頓大學和達特茅斯大學的心理學教授，決定測試這兩校學生在一場重要足球賽的一年以後，是否能客觀的看待那場比賽。這場比賽非常激烈，達特茅斯大學的球員打得十分粗魯，但最後還是讓普林斯頓大學的球隊贏得比賽。

科學家讓來自兩校的學生觀看球賽影片，並要他們記下他們看到的所有違規事件，並注明那是「嚴重」或「輕微」的違規。在普林斯頓學生的眼裡，達特茅斯球隊的違規次數是自家球隊的兩倍；在達特茅斯學生的眼裡，兩隊的違規次數則差不多。普林斯頓學生把對手大部分的違規都評為「嚴重」違規，自家球隊的嚴重違規則少很多；達特茅斯學生則只看到自家球隊犯了少數的嚴重違規，但對手的違規事件裡，則有一半情節嚴重。

研究人員問受試者，達特茅斯球隊的球員是否蓄意玩得很粗暴、卑鄙，大部分普林斯頓的球迷都說「是」 ，而大部分達特茅斯的球迷則說「否」 。研究人員寫道：「足球場傳來同樣的感官刺激，透過視覺機制傳到大腦後，卻讓不同人得到不同的體驗......根本沒有讓人們純粹欣賞的獨立比賽存在。 」

我喜歡研究人員最後這句話，因為這句話雖然在講足球，卻可以應用在生命中的所有競賽上。潛意識會運用許多方法，以達到機動性推理的目的，包括調整自己的標準，以配合那些符合自身定見的證據。

然而潛意識也會以其他方式來支持我們的世界觀（以及自我印象） ，例如調整不同證據對我們的重要性，或乾脆完全忽視我們不喜歡的證據。舉例來說，你曾否注意過，球迷會在球隊贏球時吹噓球員的精采表現，但球隊若輸球了，他們往往不談論球打得如何，反而專注在運勢或裁判上？同樣的，上市公司的經理會把公司的好表現歸功於自己，但業績不好時，他們卻開始胡亂歸咎於某些環境因子。

人們遇到壞結果時，往往會扭曲事實、推卸責任。然而我們很難分辨他們究竟是出於潛意識的「動機性理由」 ，真心相信自己的論點，或是有意識的幫自己開脫。

【書籍資訊】
《潛意識正在控制你的行為》

出版日期：2021.03.03