潛意識正在控制你的行為

一九O四年夏末，在愛因斯坦開始他「奇蹟的一年」的幾個月前，《紐約時報》報導了另一個德國的科學奇蹟：一隻「除了說話以外幾乎什麼都會」的馬。

記者信誓旦旦的說，這個故事絕非想像，普魯士教育部長指派的委員會，以及記者本人，都親眼目睹了這項奇蹟。這篇報導描述一隻後來被稱為聰明的漢斯（Clever Hans）的種馬，如何懂得數學計算，也能執行一些需要腦力的任務，程度相當於今日小學三年級的孩童。

漢斯年約九歲，若不是馬，牠的能力倒與年齡挺相符的。事實上，漢斯就像一般九歲的人類孩童一樣，接受了主人四年的在家正式指導。牠的主人馮．奧斯頓（Herr Wilhelm von Osten）在當地中學教授數學，大家都認為他是個古怪的老人，但他本人毫不在意。馮．奧斯頓每天固定時間都會站在漢斯跟前，在鄰居能見之處，用黑板和各種教具教導這匹馬，然後以紅蘿蔔或一小塊糖當獎賞。

漢斯懂得以跺右腳來回應主人的問題。按照《紐約時報》記者的形容，有一次馮．奧斯頓要漢斯辨識不同金屬做的硬幣，若是金幣就跺一次腳，銀幣就跺兩次，銅幣就跺三次，結果牠都答對了。牠也用同樣的方式成功辨認了不同顏色的帽子。漢斯能用這種跺腳的語言辨識時刻、辨識當天是幾月或星期幾、知道八、十六、三十二都是四的倍數、算出五加九等於多少。牠甚至算得出七除以三的餘數。

記者見證漢斯的表演時，牠已經是明星了。馮．奧斯頓帶著牠在德國各地，甚至國王面前表演，而且他從不索取門票，因為他想說服大眾相信，動物也可能擁有人類的智力。這匹高智商的馬實在太受歡迎了，教育部長不得不指派委員會來評估馮．奧斯頓所言是否屬實。委員會做出結論，認為漢斯的本領並非花招，的確貨真價實。

根據委員會發表的聲明，這匹馬有此能力，都歸功於馮．奧斯頓優異的教導方式──相當於普魯士小學使用的教學法。雖然不確定他們所謂「優異的教導方式」指的是糖或紅蘿蔔，但其中一位委員（他也是普魯士自然歷史博物館的館長）認為：「馮．奧斯頓利用馬對美食的欲望，成功完成訓練。」他還說：「我甚至覺得這匹馬也許根本就樂在其中。」這也許更凸顯了漢斯驚人的人性。

然而並非所有人都相信委員會提出的結論。有個現象明白顯示，漢斯的本事不能只歸功於高明的教學法──有時就算馮．奧斯頓沒說出問題，漢斯仍能給出答案。換句話說，馮．奧斯頓的馬似乎有讀心術。

心理學家芬斯特（Oskar Pfungst）決定調查此事。在馮．奧斯頓的鼓勵下，芬斯特做了一系列的實驗。他發現漢斯可以回答馮．奧斯頓以外的人提出的問題，前提是詢問者自己知道答案，而且漢斯跺腳回答時，一定要看得到問問題的人。

經過一連串更多的嚴謹實驗後，芬斯特終於發現，這匹馬的聰明本事，仰賴的其實是詢問者無意識做出的提示。他發現，詢問者在提問時，會不自覺的傾身向前，動作幾乎細微到旁人無法察覺。漢斯看到這個動作，就會開始跺腳。正確答案一出現，漢斯就會察覺詢問者另一個細微的肢體動作，並停止跺腳。

按照撲克牌的術語，這就是所謂的「破綻」（tell），也就是人會無意識的做出一些舉止，透露出當事者的心態。芬斯特注意到，每個對漢斯提問的人，都會出現類似的「細微肌肉運動」，但本人毫不自覺。馮．奧斯頓的這匹馬也許無法參加競賽，但肯定有潛力成為很優秀的撲克牌玩家。

最後芬斯特表演了一個花招，證明他的理論。他扮演漢斯的角色，然後要二十五位受試者問他問題。這些受試者雖然不清楚實驗的確切目的，但都知道芬斯特在觀察他們的舉止，想由此得到答案。然而二十五位受試者中，有二十三位還是做出了這類細微的動作，儘管他們都不承認。至於馮．奧斯頓，仍不願接受芬斯特的結論，繼續跟漢斯在德國各地表演，吸引大批熱情的觀眾。

表情與肢體動作，透露出你不想顯露的訊息。開車時曾被其他駕駛比過中指的人就會知道，非語言溝通十分明顯，很容易察覺。但有時當你的伴侶說：「不要這樣看我。」而你會回答：「不要怎樣看你？」你自以為把真正的感覺隱藏得很好。或者，有時你雖然咂著嘴稱讚另一半做的切達起司烤干貝很好吃，她卻仍回答：「什麼？你不喜歡？」別因此沮喪。倘若連馬都懂得察言觀色，你的另一半怎會不懂？

科學家認為人類能用語言溝通，是非常了不起的成就。但我們也同時具有非語言溝通的能力，而且就算字斟句酌，這些溝通還是會透露更多訊息，甚至出賣我們。

許多（甚至大部分）非語言訊息都是自動發生，不受意識控制的，因此這些訊息往往透露出我們真正的想法，但我們卻毫無所覺。我們的手勢、體態、臉上的表情，以及說話時悄悄流露出的態度，都會影響他人對我們的看法。

美國加州大學柏克萊分校理論物理學博士，曾任馬克斯普朗克學院洪堡研究員，現任教於加州理工學院。 著作頗豐，並曾有三本躍上紐約時報暢銷排行榜，分別是《隨機法則》、與霍金合著的《大設計》、與喬布拉合著的《世界觀的戰爭》（War of Worldviews），另著有《費曼的彩虹》、《歐幾里得之窗》。 並曾為電視影集「百戰天龍」、「星鑑奇航記：銀河飛龍」編劇。

1979年生於台南市。台大農藝系畢業，美國北卡羅萊納州立大學植物生理學博士，主修植物病蟲害與生物化學。長期旅居美國，現為自由譯者。譯有《看漫畫，學DNA》、《潛意識正在控制你的行為》、《大腦騙局》等科普書籍。