放棄300萬年薪工作前先畫好工作藍圖，「下一本讀什麼」Podcast 製作人瓦基教你設計出屬於你自己的商業模式！

放棄300萬年薪工作，但我過得更好！「下一本讀什麼」、「閱讀前哨站」站長瓦基首度分享讓你過得更好、收入更多元的人生富足計畫！

圖片來源：閱讀前哨站Facebook粉絲專頁

如何創造最符合自身需求的工作？

建築師在蓋房子之前，必須先畫好工程藍圖，「商業模式」就是一家公司的營運藍圖，是讓一家公司獲得財務支撐，能夠持續運作的邏輯。對於個人來說也是一樣，「商業模式」也可以是個人的理想工作藍圖，可以把自己在工作上的貢獻、創造的價值，與獲取收益的方式做緊密結合，找到最符合自己需要的工作。

企業為了在不斷變動的時代存活下來，必須持續評估、修正商業模式。我們也需因應環境的變動，不斷調整個人的「商業模式」。尤其是有下列這三種需求的人，如果可以熟悉商業模式的使用，必能看見更多的可能和答案。

我該如何累積專業能力、提升自己在職場上的影響力？想知道有沒有更好的策略？
我好想跳脫傳統職涯路徑，還有哪些可能性？是否存在更好的轉職方案？
我如果要開始經營個人品牌，該怎麼做比較好？該如何創造社群影響力？

對於這些問題，一開始的時候我也沒有很明確的答案。但隨著我一次又一次嘗試練習個人的「商業模式」時，我開始看見了許多意料以外的可能性──那些我不曾想過，但確實存在的可能性，慢慢打造出理想的工作模式，甚至是能夠賴以為生的一人創業模式，逐步邁向職場自由的人生。

當我們關注的是自己追求的人生「價值」和「目標」，而非目前我擁有什麼專業技能、只能屈就於某種工作時，我們會驚訝地發現，在人生道路上浮現的許多可能性。

我怎麼設計商業模式？

我在30歲的時候，才透過閱讀學會了指數化投資的方法，透過閱讀學到許多自我管理和領導統御的技巧。這對以前很不愛讀課外書的我來說，是一個非常巨大的衝擊，原來書中自有黃金屋是真的！我很感嘆自己這麼晚才體悟到這件事情，但也慶幸自己終於體悟到閱讀能帶給我們的力量。

接著我發現了兩個「痛點」。第一個是對我自己而言，閱讀對職場和生活很有幫助，但自己讀完不易記住和應用。第二個是當我遍尋了書籍心得和說書分享的內容，我發現書評相關的部落格品質不一、說書人自身經驗不一定足夠，而且絕大多數的人都做得不夠長久。

因此我想到，不如來記錄自己的閱讀心得？一方面是為了幫助自己記得書籍重點，另一方面還可以分享一套有系統的書評。當時我還有正職工作，利用下班時間先實驗性地寫了五篇讀書心得，發表之後我獲得了一些回饋，有讀者告訴我，這種筆記內容對他們很有幫助，希望能再讀到更多。這些回饋讓我產生「或許我可以透過寫部落格，來幫助和影響更多讀者」的想法。於是我說書事業的第一版「商業模式」就此誕生。

商業模式的九個構成要素

商業模式由九個關鍵要素組成，你可以依以下步驟，一項一項來思考，並寫上你目前的答案。

記得，不論是企業或個人商業模式，都需要時常拿出來重新評估、修改並行動，所以不用害怕現在寫上的答案不夠完整，我們都是在探索新方向的路上。

1.目標客層 
就企業而言，就是要接觸或服務的個人或組織群體；對個人而言，就是「我要幫助的是哪些人？」

2.價值主張
就企業而言，是要為目標客層創造出價值的產品與服務；對個人而言，就是「我如何幫助顧客？」

3.運作通路
就企業而言，如何和目標客層溝通、接觸，以傳達其價值主張。對個人而言，就是「別人是怎麼知道我的？我透過何種方式服務別人？」

4.客戶關係
就企業而言，指一家公司如何經營、維護與目標客層的的關係。對個人而言，就是「我如何與顧客互動？」

5.收益流
就企業而言，是從每個目標客層收取的利潤（扣除成本之後）。對個人而言，就是「我會獲得什麼？」

任何一個商業模式，只要能夠達成「創造」價值、「傳遞」價值、「獲取」價值這三件事，都有機會成為長久經營和獲利的事業。當然，經營一個讀書心得部落格也不例外，發表讀書筆記持續創造價值，透過部落格和社群平台傳遞價值，最後我預期能夠透過出書、線上課程和廣告業配來獲取價值。

6.關鍵資源
就企業而言，指要傳遞價值主張所需的資產。對個人而言，就是「我是誰？我擁有什麼？」

關於資源，我常會思考兩種面向。第一種是我擁有什麼？像是我想嘗試的說書事業，我擁有的就是對於閱讀的真誠喜愛，我願意投入心力去閱讀、做筆記、整理成文章、錄製成Podcast節目分享。我擁有的最好資源，就是我投入這項事業所秉持的恆毅力。

第二種是我缺乏什麼？在我斜槓的期間，我最缺乏的是時間，我必須善用下班和假日的分分秒秒，投入到我喜歡的說書事業當中。而當一個人缺乏資源，他會想出更有創意的方式做那件事情。像是我缺乏時間，所以我持續優化自己的閱讀和寫作流程，並對每一篇我寫過的文章進行內容重製，透過社群媒體二度、三度分享，發揮最大的影響力。我也必須學會使用和整合各種軟體，將我的作業流程盡可能地自動化，節省大量的重複人工作業的時間。

7.關鍵活動
就企業而言，指要傳遞價值主張所需的行動。對個人而言，就是「我做哪些事？」

在整個商業模式當中，「規劃商業模式」只是最前面的環節，是幫助我們擁有一個好的起跑點。而真正能讓商業模式開始運作，並達到長期之後的獲利狀態的，是執行「關鍵活動」。在執行商業計畫的過程當中，如果硬要說一個比例，我會說關鍵活動這個元素就占了我們投入的80%精力，其它的八個元素只要花20%去稍微照料就可以了。

8.關鍵夥伴
就企業而言，不可能掌握所有資源，所以需要供應商或合作夥伴的網絡。對個人而言，就是「誰能協助我？」

9.成本結構
就企業而言，就是取得關鍵資源、關鍵活動、顧客關係等所產生的費用。對個人而言，就是「我要付出什麼？」

我如何實踐商業模式？

我替自己的說書事業擬定了一個起步的策略，引導我持續嘗試和前進。

而隨著我工作和生活愈來愈失衡，我開始思考自己對職涯的定義，試著在新的年度，用商業模式規劃自己下一個階段的職涯目標。既然我的長期目標不是「以後要做什麼工作」，而是「我的理想生活型態是什麼，並依據這種生活方式來選擇我要做的工作」。我相信自己能用以終為始的思維，找出現在和未來之間的落差，再透過目標設定、行動、持續優化的能力，給自己設定用兩年的時間朝這個說書的商業模式做出改變。

➢【書籍資訊】《只工作、不上班的自主人生》

➢【延伸閱讀】
三個步驟認識自己，規劃自己渴望的工作職涯：閱讀前哨站創辦人瓦基分享從不同角色身分找出職涯方向