從0到1的祕訣：沒有奇蹟，只有累積

圖片來源：pixabay　　文／林之晨，AppWorks 創辦人、TiEA台灣網路暨電商協會理事長

平心而論，創業家兄弟可說是台灣電商界近10年來的一個奇蹟，因為與他們同期的成功平台業者，某種程度上都是靠母集團的關鍵資源挹注，才能在這個已進入成熟期的行業中，打下一片江山，例如，momo靠富邦集團的系統平台崛起、博客來受益於7-ELEVEN到店取貨、蝦皮靠Sea集團資源補貼運費，而udn買東西、售票網則是基於聯合報系的媒體、活動實力。

整合集團資源打造次世代商業模式，明眼人都看得出來，台灣電商市場每年成長上千億，大家各憑本事搶餅，也沒有對錯。

但如果你問業界朋友，沒有集團資源的創業家兄弟，之所以能殺出這條血路的關鍵在哪裡，其實沒有太多人說得出來。事實上，即使在創業家兄弟已經躋身IPO電商三雄，營收成長持續領先大哥、二哥，還展現出穩健獲利的今日，仍有不少人會懷疑他們規模不夠大、SKU（商品）數太少、到貨較慢、沒有倉庫等等「缺點」，長期會有瓶頸。

理解創業家兄弟的人，就知道這些外表的「短處」，其實都是他們刻意選擇下的「短期處理」，為了在超競爭的電商市場先存活、求成長，所採用的減法思維。未來隨著規模放大，會再按部就班，在對的時機加回去。

所以，看創業家兄弟，要看他們從0到1，再從1到100這條路上，每個時間點選擇做什麼、不做什麼，更重要的是，在各別階段，從商品、價格、行銷到客服等，商業模式的各環節上，他們如何依據當時情境，採用最適切，又最和諧的設計。

其中和諧尤其重要，但很容易被忽略，即使有注意到，也往往容易顧此失彼，甚至挖東牆補西牆而不自知。這點是我佩服創業家兄弟的地方，他們每個當下的模式，各個「元件」單看沒什麼了不起，但組合起來完全沒有縫隙。

這樣一個故事是複雜、不容易講的，而天下文化願意支持本書作者傅瑋瓊，花大量心思去採訪、收集資料，把Jerry（郭書齊）他們四個人從地圖日記開始的這11年歷史，從各個面向紀錄下來，整理成書，貢獻給台灣創業者以及網路、電商等數位產業經營者，非常重要的案例。

這個案例不只幫我們理解創業家兄弟這個團隊，為什麼能在這麼短的時間、運用這麼少的資源，就突破巨頭盤據的電商市場，擁有自己一片高地。更為我們證明，商業模式、減法思維、從嘗試中學習，不是只存在商業教科書上的方法論，而是能在競爭激烈的真實世界，幫創業者、經營者化劣勢為優勢，用槓桿撬開空間的有效武器。

換句話說，創業家兄弟的成功，不是奇蹟，而是累積。把這條路上發生的點點滴滴，不斷內化，不斷用來修練自己的觀念、方向、拿捏、執行，使實力愈來愈強，外部的勝率也自然跟著提升。

我從這本詳實記錄四位創辦人創業故事的好書中，再次領悟了這些道理，希望你也會。

【書籍資訊】
《成功，就是要快速砍掉重練》

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