不管是在生活或者是工作上，都需要目標管理的能力。在工作上，你的主管會設定你的考績目標，在個人生活上，你會幫自己設定減重、存款、運動目標。明確設立目標並確實執行，才是有效的管理。
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文 / 蘇書平，先行智庫、為你而讀執行長
我們每個人，不管是在生活或者是工作上，都需要目標管理的能力。例如在工作上，你的主管會設定你的考績目標，在個人生活上，你會幫自己設定減重、存款、運動目標。明確設立目標並確實執行，才是有效的管理。
因為沒有目標就會失去前進的方向，你完成一件事所花費的時間也會更久，所以目標管理能力不好，往往也是時間管理最大的敵人。但你有沒有發現，為什麼你的目標老是達不到？全球開始颳起一股OKR目標管理的旋風，就是要協助更多人解決這樣的困擾。
天下文化最近所出版的《OKR：做最重要的事》，剛好就提出了很多的成功案例，告訴你這群成功人士，以及國外許多的知名公司如Google、Intel和Disney，如何透過OKR解決他們的在目標管理上所遇到的問題。這本書不但受到Google創辦人佩吉強力的推薦，也受到許多企業主管的認同。
當你的目標越明確，它就會像是你的指南針，引導你往正確的方向前進，你也更能把時間花在最重要的事，作事效率也會越來越高。
本書《OKR做最重的事》，作者約翰‧杜爾不但是一個矽谷的傳奇投資家，除了投資Google，也投資很多矽谷知名的新創公司，並透過OKR這個工具來協助他所投資的公司來成長。
什麼是OKR？OKR是英文Objectives and Key Results的縮寫，也就是目標和關鍵結果。
Objectives(O)簡單的來說就是什麼Waht，你要完成的目標是什麼?而且這個目標必須是具體重要且可被行動化的。
Key Result(KR)關鍵成果，則是用來追蹤你完成目標所需要的How，直白一點的講，關鍵結果就是對前面你所設定好的目標，關於過程或結果性的描述。而且最有效的關鍵成果，它必須是有時間性且具有挑戰。
像我過去在VMware服務的時候，主管要求我在2011年上半年的六個月內，必須完成5000萬的營收業績目標，所以我自己設定了四個關鍵成果。
KR1 Q1第一季必須協助我的重點經銷商夥伴完成超過15次以上的客戶拜訪簡報並且協助成交。
KR2 Q1第一季支持兩家總代理商完成VMware雲端整體解決合作方案的產品展示中心。
KR3 Q1第一季完成15家經銷商的業務和技術訓練，1並協助這些重點經銷商能夠自行完成VMware進階產品的銷售簡報。
KR4 Q1第一季完成10次的研討會，協助客戶了解VMware今年最新產品的功能與效益。
其實要完成這些關鍵結果並不簡單，我必須打破原本的工作和思考習慣，反覆修正自己的做事方式，透過OKR來衡量與檢討自己每週的成果，才能達到主管設定的五千萬營業額目標拿到我的獎金。
所以未來如果你要夠過OKR，來設計你的目標管理計畫，你必須掌握三個重要的原則。
#原則一 #目標和結果可以被量化和衡量的
目標不光只有空泛的形容詞，例如你常會聽到提高營收，降低成本，提高市佔率這樣空泛的目標設定，但正確的目標設定，應該是年度營收增長20%業績數字為1,200萬，降低營運管理成本10%總共100萬。
#原則二 #OKR的數量不能太多
目標太多就談不上是聚焦，你也沒有足夠的人手和時間來執行工作，所以最好的關鍵結果以3到5個為最佳，因為少即是多，專注在幾個關鍵目標，才能讓自己達到完美。
#原則三 #目標的設定要有野心和企圖心
目標最好能超出你現在的工作能力，因為一個能夠被100%輕易完成的OKR，幾乎沒有任何推動你進步的作用，這樣你才會去想，要做那些改善，才能讓自己持續不斷的進步往目標前進。
根據我過去的經驗，選擇一個正確的目標並沒有那麼的簡單，這需要花費很多的精力和時間去改善，但是懂得利用目標，管理好自己的生活與工作，你的時間管理會更有效率，如果你能善用本書《OKR：做最重要的事》所提到的成功案例與目標管理範本，相信未來一定可以讓你正中目標紅心。
【書籍資訊】
《OKR：做最重要的事》
