不花去向不明的冤枉錢

平時不花任何一分冤枉錢，但該用的時候絲毫不手軟，這是富人才有的金錢思維，例如，有位保險業的傳奇業務員，就是花起錢來十分豪氣，絕不錙銖必較。

他在踏入保險業之前，在販售電子和通訊儀器的大公司擔任業務工作。由於公司只重視研發人員，所以他心想跑業務的他，就算繼續待下去也不會有多大的發展，於是決定轉換跑道，改當保險業務員。

他當時拿了一千萬日圓的離職津貼，可是他竟然把這筆錢全都拿來招待朋友，這實在不是一般人會做的事。進入人壽保險公司後，由於薪水是佣金制，沒有固定的底薪，所以每個業務同事都捨不得花錢，看緊每分薪水。

可是他卻一反常態，有著與一般人不同的膽識與決心。他告訴我：「因為我喜歡與人相處。」頓時，我明白他為何願意把離職津貼全部用來款待友人，這是個人興趣和工作完美結合的表現。

離職後，他在新宿一家商務旅館設宴款待同鄉會的成員，以及大學母校的校友，除了向大家報告自己轉職的消息，也請這些朋友日後多多關照。他是個極具領袖魅力的人，宴席上舉手投足都充滿自信，當然很快取得這群各行各業精英的信任。

這次聚會後，很快就有人替他引薦各大銀行的經理，再透過分行經理結識了龍頭企業的重要人士。這樣的人脈效應，使他在壽險公司連續四年拿下全國第一的傲人成績。這個驚人成績正是由於他懂得善用過去累積的人脈，加上努力勤跑業務終有所成。至於他過去投注於人脈經營的錢，當然早就回本了。

把一千萬日圓全都用在人脈經營上，確實是他異於常人的思維。但不可否認，使他創下驚人業績的祕訣，也是他和客戶間深厚的「交情」，每年收入高達一億日圓以上的他，堪稱業務界的傳奇。

他曾對我說他之所以能創下如此傲人的業績，祕訣就在於：「因為大家都喜歡我」。我很驚訝，一個人會對自己如此充滿信心。但別以為他只靠人脈，他工作其實非常拚命，就算會弄壞身體，他也從來不推辭和客戶應酬、打高爾夫球，甚至每年還會招待客戶出國打球。看得出來，他為了穩固客戶關係，付出了許多別人所沒有的心力。

據說有一年，他手上只有三個客戶，但業績依然達到一億日圓的營業額，讓身旁所有人都震驚不已。也就是說，一個客戶就能締造千萬日圓的業績。由此可見，只要鎖定客群，與有力人士徹底打好關係，就有機會成為千萬富豪，這也是他獨到的業務風格。

他這種獨特的思維也讓他後來成為保險業的傳奇人物，四處受邀演講。而他每次演講一定都會告訴大家：「祕訣無他，就是多照顧別人。」同時，他也一定會提到踏入保險業之前，將所有離職津貼用於款待友人的故事。

當然如果真的仿效他，以同樣的方式款待朋友，結果不一定如他飛黃騰達。畢竟每個人都必須忠於自己的想法，以極大的決心一擲千金，才有可能成就夢想。否則，畫虎不成反類犬，只學皮毛極有可能落得破產的下場。

「不知道花到哪去的錢就是冤枉錢」這是他告訴我的金錢智慧，而他致富的傳奇也都濃縮在這句話裡。

他的例子也告訴我們，想要致富，就必須如我前面提到的，要清楚掌握兩個軸心，缺一不可，不能全盤接收別人的做法或想法，一定要有自己的堅持與信念，若是不能悟出成功人士致富的真理，便很容易在人生的路上失去分寸。

只學皮毛，終究會以失敗收場。

摘自《富有是練出來的》

數位編輯整理：陳子揚
Photo：publicdomainphotos,CC Licensed.