氣象是門好生意–「天氣風險公司」創辦人彭啟明博士

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創業的起點

我認真思考：如果不走學術，又希望能繼續做我最有熱情的大氣，並且能夠闖出一些名堂，還有什麼選項？

當初選擇攻讀大氣碩士、博士的初衷非常單純，就是有興趣，還沒有想清楚出路的問題。在我那個年代，大氣系的出路不廣，除了到氣象局工作、當氣象主播，或者進學術界做研究，很難想像還有其他可能性。

碩二時，在機緣巧合下協助氣象局做一個案子，載一位氣象局的職員去拿東西。那天我媽媽剛好也在車上，不知為什麼，聊著聊著就聊到了工作與待遇，那個人談到他是台大畢業，在氣象局已經有20年年資，但薪水只有4萬多塊。

回程時，媽媽淡淡地問了我一句：「人家做了20年，薪水只有4萬塊，這樣你會想進去嗎？」

記得在30歲生日那天，正好也通過論文口試拿到博士學位，雙喜臨門，按理說應該要很開心，我卻完全快樂不起來，取而代之的是一股說不出來的沉重情緒。我赫然發現，走到而立之年，竟然只是剛拿到做學術的「門票」而已！如果想在這個專業領域闖出名堂，前面還有漫長且孤獨的路要走，這真的是我要的嗎？

所以，我在後來4年博士後研究的時間裡，也一再仔細思考自己轉型的各種可能性。

氣象是門好生意

那一年，生涯來到十字路口，我必須做出一個抉擇：是否要徹底離開學術圈，全心全意投入新事業。

2003年，在朋友的鼓勵之下，我參加了聯合工商教育基金會前董事長徐立德舉辦的「登峰創業營創業競賽」。這個競賽是要收費的，在半年期間，主辦單位提供參賽者一系列的創業相關課程，諸如企劃、行銷、業務、財務，等於是一個專門針對創業者的密集特訓班。上完課以後，學員要繳交一份創業計畫書，脫穎而出者將可獲得投資。

我很幸運獲得第2名的肯定，得到140萬元的獎金。不過，這筆獎勵並不是可供隨意支配的獎金，而是以入股方式挹注的資金，換句話說，得獎者必須真的登記成立一家公司才能運用這筆錢。

我本來就打算玩真的，於是就拿出自己積蓄，加上爸媽調給我的頭寸，湊了5百萬資本額，成立了「天氣風險公司」。

然而，公司成立的頭兩年，我還沒徹底離開學術圈，透過參與中央大學的育成中心，一邊忙新創事業，一邊繼續在學校做研究，蠟燭兩頭燒。

因為我做的這門生意是台灣沒有人做過的，沒有什麼遊戲規則或行情可以參考，剛開始，為了建立獲利模式還真是傷透腦筋。
我想要做的是資訊服務業，計費方式可以一筆一筆算，像是商事法律師跟某些企業客戶長期配合，提供專業法律服務；也可以像算命師一樣論件計酬，幫小孩取名字或批一次命盤收一次費用。收費問題還算小的，真正的關鍵在於，雖然掌握了專業資訊，但到底要服務誰呢？

雖然過去在學界跟一些公家單位建立了一點人脈，但並不想把天氣風險公司變成一間專門靠政府案子維生的顧問公司，這樣公司發展會有局限。可是若想不依靠政府專案，就必須另謀出路。

當時已經有零星的新聞報導「天氣商機」，但是，就只是停留在商機，還沒有人想付錢買這些服務，大家都習慣看中央氣象局提供的免費資訊。我如果希望打開天氣資訊服務的能見度，必須主動出擊創造需求；而且，要讓客戶知道：中央氣象局是「大家的」氣象台，我們則是個人或企業「專屬的」氣象台，我們和氣象局並沒有衝突，提供的是更加值的產品，用符合客戶需求的方式呈現。

剛創業時，我連發票怎麼開都不知道，在學術圈時，不大需要去「叫賣」，但自己開公司就要想辦法說服客戶、把產品賣出去，如果不放下學者身段，那就只有死路一條。

為了找客戶，我不知道做了多少的簡報檔，到處拜訪企業自我推銷，但大多都無功而返。皇天不負苦心人，2004年，我終於成功攻下一家大客戶：當年的手機巨人Nokia。

【書籍資訊】
摘自《天有可測風雲》

天下文化數位編輯