賺錢是結果，不是動機

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我有位同學，是個有錢的公子哥。

他的父母用祖先留下的土地，蓋了公寓和店面出租給人，讓他每個月都有穩定的收入。

因此，大學畢業至今，他從來沒有工作過。

到現在他每天不是打高爾夫球、旅行，就是受人之託擔任地方事務的幹部，全心投入支援經濟團體的活動。

這樣的他，有一段時間打算創業，但挑戰了好幾次，結果全都以失敗收場。

他的人並不壞，只是完全不懂行銷的基本，也不做投資核算計畫。

不過，因為他有錢，尤其不動產很多，身邊的人也都知道這件事，難免會有各種打著賺錢主意的人聚到他身邊。

例如，有人會問他：「要不要投資新事業？」

拜託他出資，有人說某某事業進行得很順利，只是資金不足，想向他借錢。

也曾因此買下已不符時代潮流的餐廳⋯⋯，最後，祖先留下的資產就這樣被他幾乎揮霍殆盡。

賺錢這件事，並不是想賺錢的人就能達成。

只有企劃出具有社會意義、對顧客有價值的事，並且以適當的成本實現時，才會留下利潤。

商業是一種成立於各種利害關係之上的事業。

就經濟層面來說，和顧客之間的關係成立於「價格」，和廠商之間的關係成立於「交易條件」，和員工之間的關係成立於「薪水」，和股東之間的關係成立於「股息」。

如果我們工作時，只知一味「迎合」各種關係的對象，比方說，迎合顧客，賣出不符成本的廉價商品；迎合員工，支付法律規定之外的薪資；迎合廠商，以不合理的交易條件進貨，或是為了討股東歡心，不顧一切提高股息⋯⋯，這麼一來，公司轉眼就會破產。

因此，真正該做的是，企劃出即使貴一點，顧客也想購買的商品。

創造讓員工「想在這裡工作」的公司，樂意做出高於薪資的工作。

讓合作廠商期待公司即將展開的事業，贏得信賴，願意以合理的條件進行交易。

讓股東願意以較少的股息投資。

唯有實現了這麼一間具備「未來價值」的公司，公司才會賺錢，員工才能成長，也才能和合作廠商一起追求進步。

所以，世界上根本沒有所謂「賺錢的行業」。

「賺錢」是上述努力的結果，而不是動機。

所以，只要一有人對我說「某某事業能賺錢」，我就會立刻堵住耳朵。

因為我認為，那種只對自己有利的工作或事業，頂多只是一時，無法持續。

正因期待自己對困難的事業樂在其中，也為了實現那樣的工作，我才創立CCC集團。

所以，即使曾面臨艱難的局面，我至今仍樂在工作之中，也想好好珍惜工作夥伴。

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《風格是一種商機》