想成為具有影響力的人嗎？首先，你該克服的3大錯誤

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在個人和職業生涯中，我們都想對某些人發揮正面影響力。我們的動機可能是要做生意、保有客戶、維持關係、改變行為，甚至是改善婚姻與家庭的關係。

克服三大常犯錯誤

在試著影響別人時，我們常犯下三項錯誤：

第一項錯誤：在了解之前，急於提出建議。

在告訴別人該如何做之前，應建立諒解的關係。影響他人的關鍵，在於了解他人。除非了解一個人及他的特殊狀況與感受，否則勢必無法給予適當的建議。

因為他會想：「除非你也接受我的影響力，否則我將不會接受你的建議。」解決的處方是：認同他人的感情。試著去了解他人，再試著讓人了解。

第二項錯誤：未改變行為或態度之前，就想要建立或重建關係。

如果自己心口不一，再多「贏取朋友」的技巧，也派不上用場。愛默生說得好：「你在我耳朵中叫囂得太大聲，我反而都聽不見。」處方是表現一致和真誠。

第三項錯誤：我們以為良好的身教和人際關係就足夠了，不再需要公開教導他人。

沒有愛心徒有方向，便欠缺動機。沒有方向的愛心，則缺少目標、守則、標準和提攜的力量。處方是教導並談論方向、任務、角色、目標、守則和標準。

總歸一句話，傳達訊息時，本質較言行更具說服力。

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