經濟不景氣，教你如何漲價也讓客人買單！

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漲價帶來穩定事業

我以前常光顧某家賣簡餐的咖啡店，他們提供獨特又新鮮的早餐和午餐，用實實在在的馬克杯裝美味咖啡，還有很棒的酪梨蛋三明治，我早上展開一天前會先跑去吃。

那是一間典型的小城文青咖啡廳，兼賣午餐，我跟老闆娘混得很熟，她還讀過我第一本書。有一天，我們談到做生意，老闆娘說自己還得兼第二份差。

我嚇一跳，怎麼可能，她的餐廳已經一星期開六天，占去許多時間。老闆娘告訴我，我很愛的這間咖啡廳可能很快就要歇業。我出於私心，希望自己的愛店繼續開下去，就建議她漲價，你猜對了，提高5％。

老闆娘很猶豫，覺得不太好。我解釋，如果人們喜歡這裡的食物和環境，他們會願意多付一點錢。老闆娘沒接受我的提議，老實講我也沒大力說服她，最後我最喜歡的店就那樣收了。

兩個月前，我發現他們在租金很高的地段重新開幕，我過去看，發現生意很好，午餐人潮排到門外。菜單有點不一樣了，多了很多項目。最不同的地方是價格，新店價格大約漲了兩成，遠超過5％。

即便如此，品質還是跟以前一樣好，民眾依舊買單。老闆娘漲價，大概主要是為了付房租，不過也連帶改善利潤，有辦法營運下去。

聖誕假期時，我碰到老闆娘，她抱住我，感激地默默看著我，一切盡在不言中。現在她餐廳擴大經營、價格高貴許多，營收與利潤也連帶轉好。

最近我讀到一篇文章，清楚講出漲價故事的重點：如果你有好產品，就靠產品賺錢，別靠削價競爭。人們很願意為好產品、好服務掏錢，尤其是如果只貴一點點。這些年來，我幾度被迫漲價，每次都很不情願，銷售人員會反抗，管理階層也說我瘋了，然而公司如果要能維持營運並持續成長，漲價是唯一選項。

不要害怕漲價，人們永遠願意多付錢，尤其是你能替他們的人生帶來價值的話。

效率多5％的複利效應

假設你的事業每年總營收為1,000 萬美元，一個月是833,333 美元。

假設1,000 萬美元的利潤是7％，效率要是能想辦法增加5％，每個月因此多增加5％的營收，成本152 多給自己5％依舊差不多一樣的話，隔年利潤就會增加30 萬左右。

你可以自己逐年算下去，不過就算第三年的12 個月都維持不變，利潤依舊會持續成長。

$833,333.00×1.05（也就是多5％）會等於：
第一個月 = $875,000
第二個月 = $918,750
第三個月 = $964,687
第四個月 = $1,012,921
第五個月 = $1,063,567
第六個月 = $1,116,746
第七個月 = $1,172,583
第八個月 = $1,231,212
第九個月 = $1,292,773
第十個月 = $1,357,412
第十一個月 = $1,425,282
第十二個月 = $1,496,546
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該年總額 ＝ $13,927,479

【書籍資訊】
《多給自己5％》