有好的想法，還需要能賺到錢！創業者一定要知道的兩大企業營運關鍵

圖片來源：Unsplash    文／王映茹，天下文化編輯

您也有一個還沒實現的創業夢嗎？那麼，是什麼因素阻礙您採取行動呢？是資金不足？時間不夠？擔心失敗？不知道要怎麼開始？還是不確定您的構想能不能賺錢？

確實，創業就是一場機會成本超級高的賭注，此外，面對不同環境與條件的考驗，對創業者來說又是更加艱鉅的挑戰。

如果你是創新團隊成員，就得在大型組織的局限之下挑戰現狀、建立創新的事業；如果你是新創企業主，最重要的是避免浪費團隊、共同創辦人與投資者的時間、精力與資金，用最少資源對商業模式進行測試；如果你是獨立工作者，可能得想辦法兼顧工作，而且商業構想還不夠成熟。

創業者一定要知道的兩大關鍵

創業者想要生存，就得要「行動」。然而，「怎麼行動」才是最讓人頭痛的問題。

全球企業顧問大衛．布蘭德（David J. Bland）與Thinker50排名世界第七名的企業思想家亞歷山大．奧斯瓦爾德（Alex Osterwalder）在最新著作《商業構想變現》當中，提供一套有效的方法，協助創業者從零開始打下穩固的基礎，一步一步用最少的時間與成本反覆嘗試，找到對的客層與市場，打造穩定獲利的商業模式。

這套方法有兩大關鍵，第一個關鍵是「企業設計」，把構想轉成實際的價值主張與穩固的商業模式。布蘭德和奧斯瓦爾德會幫助讀者從發想開始，盡可能找出備選方案，接著過濾方案，找出有機會獲利的商業原型，最後評估這個原型有沒有對應到顧客的需求。

第二個關鍵是透過「測試」找出最重要、迫切要解決的顧客困擾，並且進行實驗，從中學習關鍵洞見，最後反覆求證。讀者可以由此避免最致命的三大風險：一、需求性風險：消費者對這項構想沒有興趣；二、可行性風險：在技術上，這項構想不能實現；三、存續性風險：這項構想不能持續獲利，導致事業無法長久。

只要了解這一套完整的流程，創業者就能獲得清楚的指引，快速辨識出真正能獲利的構想，並且將風險和不確定性降到最低，把小構想變成賺錢的大生意！

【書籍資訊】

《商業構想變現》

出版日期：2021.01.29