錯看事物的本質，可能害你做出對未來不利的決定

預測模式×時間所醞釀出的結果

看到醞釀出現象的模式之後，接著就要想一想這個模式未來會如何發展。亦即從圖像式的模式中，找出是有什麼因果關係，將來會造成什麼樣的物力論。如果可以理解那個物力論，就能夠想出從根本解決問題的策略，而不只是治標不治本的對症療法。

物力論不存在於靜止的畫中。所謂找出物力論，就是思考、了解加入時間因素之後，沿著時間軸，模式會往哪個方向發展。

請各位讀者以中古車和新車販售的關係為例，試著思考一下。如果像圖表4-1般的模式簡單思考，就會覺得中古車如果賣得好，一定會對新車的銷售造成負面影響，因為中古車和新車分食的是同一個市場，排擠效應會讓新車的獲利減少。

但是事情沒有這麼單純，雖然有人一開始是買中古車，但長時間來看，這些人將來很有可能會成為購買新車的顧客。也就是說，可以把現在的中古車販售，想成是在培養將來的新車潛在顧客。

而且，對某品牌中古車很滿意的人，說不定下次買車時，就會考慮同品牌的新車。這麼一想，販售高品質的中古車、使其在市場流通，對車廠來說是一種有利的運作。此外，努力提高市場上中古車的價值，還可以緩和顧客對於車子折舊價差的不安，對於新車的販售也很有幫助。

如果能像這樣，以動態的方式來思考中古車和新車的販售模式，就會發現兩者之間不只是單純的競爭關係。

就算以短期來說，新車和中古車的確會互相爭奪市場，但長遠來看，運作得當，對新車的銷售絕對是有利的。這種關係或許會變成如圖表4-2一般，在原本的關係上發展出持續成長的局面。

想徹底看清某個現象的本質，不能只是打造模式，觀察它循環一個週期的結果，而是要思考這個模式在更長的時間軸中，多循環幾個週期之後，會帶來什麼樣的結果。

若非如此，就會錯看事物的本質。拿新車與中古車的這個例子來說，便可能歸納出以下這種對未來不見得有利的結論──為了銷售新車，不要太積極的販售中古車。這就是我們為什麼要去探究物力論的理由。

摘自《本質思考》

數位編輯整理：李依蒔，陳子揚
Photo：Brandon Leon,CC Licensed.