李開復給創業者的指南：公司創辦人到底應該忙什麼？

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我見過很多創業者，一種是創業者的執行力很強，不會特別考慮戰略；另一種是大公司的創業者，對長遠未來看得很清楚，弱項在於執行力，常常不做或不在乎做一點眼前實際執行細節的事。實際上，最好的創業者，是介於兩者之間的。

即使你想出最完美的模式，也不見得在當下的市場環境派上用場，或不見得是實用過程中成長率最高的。比方說，沃爾瑪的直營模式，在生意本質、利潤、消費者服務等各種角度上衡量，都要比加盟制好得多，但是當時整個中國市場都在跑馬圈地，很少的投入就能夠加入家樂福，所以家樂福就比沃爾瑪拓展得更快、資本效率更高。

創業最大的優勢—尤其在早期—就是不怕死，光腳的不怕穿鞋的。然而，我們做很多事情時，都會顧慮已有的投入—我已經獲得5,000 個用戶，已經花了那麼多錢、那麼多時間，所以我要繼續往前衝。傅盛一開始做可牛圖片，也做出了流量，後來發現不對，就果斷切換到他熟悉的安全市場。後來，獵豹瀏覽器的規模做到比較大的時候，他發現在國內瀏覽器市場跟360 競爭，基本上沒有真正的前途和出路，又果斷切換到海外市場去發展。

創新工場投資的公司「要出發」，在最早期的階段挺小資的，想做一個比較貴的、針對飯店和旅行的購物行程，最後發現這種打法行不通，無論是購買頻率或客單價都有問題，最後直接把原來的東西全扔了。第一階段連自有流量都不做了，直接轉去做周邊遊，並且為當時巨大的團購和網購流量供貨。

51 用車的創始人，之前花了很長時間做一項專案，後來他卻選擇徹底轉型。我不評價那個轉型到底對不對，但所有創業者都要記住一件事：在早期階段和天使階段，真正的目的是什麼？一定要從自己的優勢出發，切入點、打法等，這些東西沒有不可以改變的。

看到這裡，很多人又會產生新的疑問：你讓我們在創業時一定要專注，現在又說什麼東西都可以改變，這兩者要如何平衡呢？其實，如果我能夠給出一個標準答案，那人人都能成功了。不過，這裡有一些大致上的基準可以把握。

創業時的準則

第一，千萬不要同時做四、五項嘗試。如果你要嘗試多個方向，一次最多嘗試一到兩個。
第二，進行每項嘗試的時候，一次性投入足夠多的資源把它給打透。因為在很多情況下，你不知道某個打法好不好，其實有兩種可能性，一個可能性是它真的不好，另外一個可能性是你做得根本就不夠深入，所以你壓根兒就不知道它好不好。這也是不要同時進行多項嘗試的原因，你同時進行了多項嘗試，就不能保證每項嘗試都能夠真正打透。

處於天使輪和A 輪階段的創業者，每隔一段時間都要三省吾身，想想自己真正的目標是什麼？不要只是機械式地陷入日常運作中，陷入當下的市場和做法裡，每隔一段時間，就要深刻思索和反省自己所有的打法。

反省不代表一定要改變，有90％的創業者反省完了之後，發現自己做的是對的，不需要變動，但別忘了時刻反省這件事。

（本文摘自《創業就是要細分壟斷》）