北醫出發，倉庫起家到華爾街藥廠大亨，趙宇天如何打造全球藥廠帝國？｜《一代藥學人的突圍》

北醫出發，倉庫起家的華爾街藥廠大亨

文 / 趙宇天，華生製藥創辦人

2008 年，趙宇天卸下華生製藥（Watson Pharmaceuticals）董事長一職時，公司市值已超過三十億美元。這家從一百萬美元起步、由他創辦的小藥廠，歷經二十四年擴展為全美第三大學名藥企業，後續更因公司多次收購其他知名藥廠與購併整合，而成為全球前三大的學名藥體系之一。 

從倉庫起家、一路走到華爾街，趙宇天總覺得，也許創業是家族血液的一部分，不僅父母在台灣創辦藥廠，舅舅更在1929年創立中國大陸第一家藥廠，當年進入北醫藥學院，讓他覺得一切彷彿是命中注定。 

參觀美國藥廠，點燃創業心 

趙宇天從小就對「製造」特別感興趣，「能做出東西，是一件很有意思的事。」進入北醫藥學院時，父母滿心歡喜，認為兒子可以接手家業了。但剛退伍的他卻有不同的想法，覺得自己還無法勝任，「我從他們身上看到的只是皮毛，他們是真正在做，我只是個旁觀者。」 

「我從小就知道，世界很大，總有一天我要出去看看，」赴美後，趙宇天選擇攻讀製藥工程，而非藥理或生化，專注藥品的製造與生產。博士階段，他進入以工程聞名的普渡大學，學校地下室的實驗室，就像縮小版的製藥工廠，能實際操作針劑、錠劑的製程。 

在他讀書與實習期間，多次參訪美國藥廠，看到規模遠超過台灣的產線運作，「廠房一望無際，僅天花板就近二十英尺高，倉庫更像飛機機庫一樣寬廣。」那一刻，他內心產生了強烈的企圖心，「看得愈多，心愈野，已經回不去台灣了。」 

多年後，有台灣製藥廠商參訪他創立的華生製藥，驚訝於規模之大時，也讓他不禁回想起當初的震撼。 

70 年代，美國正張開雙臂歡迎海外人才，對他而言，那裡是夢想的起點。完成博士學業後，面對接手家業的期待，他選擇了另一條路，「我想在美國創業。」 

串聯研發、製造、臨床與行銷的歷練 

畢業後，趙宇天收到多家藥廠邀約，產品涵蓋眼藥水、口服液等多種類型，「我一直在想，要去哪一家？進哪一個部門？」 

最後，他選擇能完整接觸研發與製造的一家中型公司希爾勒（G. D. Searle），「雖然薪水低、工作多，但能看到整體運作，也能實際動手。」 

他進入產品開發部門，負責將產品從實驗室走向市場，串聯研發、量產與市場開拓，完整參與新藥誕生的過程。 

「研發人員總認為他們設計好了，怎麼會做不出來？」趙宇天說道，「還真不容易做得出來！不同劑型各有技術門檻，要進入市場前，因實驗室的做法與量產不同，必須先通過美國食品藥物管理局（FDA）許可。」 

為了解決部門間的落差問題，他向公司建議新設技術服務部門，串聯研發、臨床與行銷三端，大幅縮短了新藥從實驗室到市場的過程。 

「我們是橋梁，是翻譯者，是轉換器，」趙宇天強調，「過去很多公司忽略這個角色，研發做完就交出去，卻沒想過製造現場和實驗室不一樣，不同部門人員學歷、經驗、文化、語言全都不同，產品怎麼可能順利落地？」 

這部門困難的不是技術，而是必須換位思考，從不同角色出發，不斷進行縱向與橫向溝通。趙宇天強調，「但我不怕煩，做好比較重要。」這種把事磨順的能力，也成了他日後創業的重要底氣。 

在這段期間，趙宇天開始觀察到產業局勢的變化，專利藥接連到期，市場正悄悄鬆動。 

他心中立刻閃過一個念頭，「學名藥的遊戲規則完全不同，我知道機會來了。」學名藥不需投入龐大研發成本，風險相對低，成功機會也更高。趙宇天立刻向公司提出一份計畫書，進攻學名藥市場，雖然獲得肯定，但公司對於轉型有所保留。 

於是，他主動請求帶走構想，婉拒了公司的慰留，「那時我知道，歷練得差不多了。」這份計畫書，成為了他創辦華生的起點。 

從學名藥市場開啟創業之路 

創業初期資金不多，趙宇天只能租下一間倉庫進行改裝，憑藉過去看過父母親建廠的經驗，再加上在希爾勒期間親自動手的歷練，一步步搭建起實驗室與工廠。 

趙宇天知道，製藥是長期且複雜的過程，靠的不是一人之力，而是整個團隊的協作，為了彌補經驗與現實之間的落差，他積極向外尋求支援。 

所幸美國藥界有著開放的學習文化，大家習慣定期參加研討會、互相交流，「我知道自己不懂什麼，就去找懂的人教我。」這樣的態度，也讓他在創業初期總能找到關鍵幫手，並開始建立完整的團隊及組織架構。 

在 1984 年 FDA 通過學名藥法案的那個春天，華生實驗室也正式啟動。趙宇天選定一款技術門檻較低的利尿劑做為第一支產品，穩穩做出產品並通過認證，為團隊建立起第一步的信心。 

有節奏的併購擴張 

「腳步都站穩，就該去打大市場了，」當趙宇天思考下一步策略時，一句多年未曾深思的話突然浮上心頭。 

念碩士時，他曾與母親路過一間私人藥廠，母親隨口的一句，「我們去買下來吧！」當時他沒放心上，現在回想起來，正好指出此刻最明確的方向。 

「要打大的，就是得買公司，」他定下了方針。「一座廠從無到有，可能得花十年才能穩定運作，」趙宇天分析，「不如直接買下現成的，省去摸索與等待。」於是，併購成為擴張華生的關鍵策略。 

然而，併購不只有資金問題，更關鍵的是整合能力。 

「看財務報表，好像很簡單，銷售加起來、成本加起來，就知道利潤在哪，」趙宇天談到，「事實上，合併後要怎麼整頓？怎麼簡化？如果沒有做好，反而會成為負擔。」 

他形容華生的成長是：併購、整頓，再併購、再整頓。併購節奏不能操之過急，必須依據自身實力步步為營，他強調，「如果團隊不夠強，小吃大會變成大吃小，被對方同化，失去原本的樣子。」 

成長、消化，再成長、再消化，以兩到三年為一個循環，在這樣節奏下，華生逐步壯大。 

人生經驗值出現破口 

在華生快速成長的同時，一場突如其來的代工危機，讓趙宇天遭遇重挫。 

「我到現在都還記得，那是1998年，」他回憶，那批藥品出自代工廠，流程照舊、品質看似無虞，「我選擇的廠，其他公司也在用，看起來沒問題，偏偏我這條產線出了問題，」他苦笑著說，「可能是運氣不好，也可能是我看走了眼。」 

這場危機動搖了趙宇天對經驗的信賴，也讓他體悟到：世界一直在變，光靠過去經驗，已經不夠了。 

除了持續學習，還要有快速調整的能力。「永遠無法預測下一個衝擊從哪裡來，除了計畫還要有備案，保持彈性，」他說，「市場如戰場，攻守都重要，走一步、看一步，隨時調整。」 

代工危機發生後，隔年，趙宇天罹患了癌症，這也成為他人生的轉捩點。 

進入職場、創業，他從未停下腳步，直到罹癌、住進病房的那一刻。「那是點醒我的時刻，好像是老天在對我說話，」趙宇天開始思考，「我能永遠年輕嗎？還是我正逐漸凋零？我還能這樣做下去嗎？要走著進辦公室，躺著出來嗎？」 

那場病，讓他意識到，該轉身了。 

2008 年，他正式退出自己創辦的公司，選擇徹底放手。 

再度看到產業契機 

趙宇天早就看準，藥界發展歷經三個階段，第一階段是小分子藥，再來是生物藥，第三階段則是精準醫療。 

隨著小分子藥的技術與市場逐漸成熟，產業重心轉向結構複雜、研發成本更高的生物藥，2000 年，趙宇天就已經開始關注這個新興領域。 

2010年 ，美國生物相似藥法案通過，他再度嗅到產業轉折的契機，如同當年創立華生時看見學名藥法案帶來的新局。 

這一次，他選擇在台灣創立泰福生技（Tanvex BioPharma），專注於生物相似藥的開發與製造，「我喜歡挑戰，喜歡做困難的事。」 

但創立泰福，趙宇天並不是要重走華生的路。 

「第一次創業，是『要把它做起來』，第二次，是『讓它開始』，」趙宇天說，「我已經七十歲了，只想把開頭這段做起來，後面讓年輕人接手。」 

將泰福視為人才的搖籃，期望為台灣培養更具國際觀的年輕世代，趙宇天雖然沒有在部分投資人的期望下在台灣設廠，但美國設廠除了貼近市場，也能讓台灣年輕人有機會參與全球生技競爭，並在世界節奏中學習與成長。 

這一階段任務完成後，又因2020年爆發的新冠疫情，導致國際旅行受限，趙宇天將泰福交棒，正式退居第二線。 

雖然卸下經營重擔，他卻未曾停下探索與學習，趙宇天持續涉獵新領域，主動與年輕世代互動交流。像是如今他擔任一家AI精準醫療公司董事，雖然自己對大數據的了解未必透澈，但能用豐富的產業經驗，協助團隊讓技術落地及開發市場。 

傳遞勇於挑戰的種子 

一路走來，從創業到再創業，趙宇天始終不忘出發的地方。 

回憶北醫，最令趙宇天難忘的是同學之間的情誼，「打球、打牌、聊天，這些都是書本上學不到的經驗。」 

做為北醫藥學系第四屆學生，他感受最深的，是當時資源有限，但學校還是提供了完整的教學。多年後，趙宇天創立華生製藥時，也同樣資源稀少，「剛開始什麼都缺，但不是這樣就不能做，要想辦法找、自己去突破。」 

讓他有勇氣踏上創業之路的，是家庭從小在他心裡埋下的種子，「我爸媽當年也是這樣，創業是一段歷程，辛苦是理所當然的。」 

現在，他也希望將這份種子傳遞下去，經常安排臺北醫學大學的學生、教授與管理層，前往美國藥廠參觀，「就是希望他們能打開視野，發掘更多可能」。 

對趙宇天而言，真正的學習在路上，要勇於冒險、勇於挑戰，錯了就修正，他強調，「失敗是成功之母，而成功也是失敗之母，太自以為是，就會跌倒。」 

他總是希望，年輕人應該多出去看看、學習。也許，就像他當年從北醫出發那樣。