不和諧，就河蟹！

中國共產黨和政府能給，例如在基礎設施上的慷慨投資；當然也能收走，例如改採特許或開放土地。創業家想要成功，需要政府積極支援，或至少善意地不來干涉。

企業無法在這種環境下存活，Dorm99就是一個最好的例證。成立四年，Dorm99是由哈佛商學院兩位企管碩士班二年級學生在二○○七年所創辦。其中一位是華裔美國人，已經創辦兩家公司，並賣出其中一家。另一位是中國公民，有良好的政治關係。他在美國拿到學士學位，留下來工作了幾年。他們的概念是成立大學生臉書型的網站，讓中國大學生在校內或跨校更容易結交朋友。在當時，這是一個強有力的點子。

兩位創辦人拚命尋找連結，能讓人們點入網站，並鼓勵他們登錄成為用戶。最後他們想出一個點子：在一個非政府擁有及管理的網站刊登點入式廣告。

中國大陸大學生要畢業，必須通過英文能力測驗，每年辦兩次。考生在特定日期登入這個網站，可以查看自己是否及格過關，但網站只告訴他們是否及格。可是，若進入Dorm99的網站、登錄為用戶，就可以知道自己的成績在本校及該省全體考生中的落點。求職時，可以拿這個資訊向雇主表明成績不俗。兩位創辦人覺得，學生一定會對此資訊感到興趣。

事實證明他們對極了！系統一上線，立刻爆紅。短短四個小時內，得到將近二十萬用戶。兩位創辦人大為振奮之際，教育部來電話了，要求這個「不和諧的網站」立刻關閉。兩位創辦人以為自己已經跟政府相關部門打過招呼了，卻沒計算到考生家長的反彈。家長們很生氣，「子弟通過能力測驗，但成績落點在一五％」，原本不會出現的資訊，這下子全都曝光。教育部不堪其擾，最終一個很有前景的創業就在政治因素下遭到扼殺。Dorm99無法重拾生氣，淪為由大學主辦的學生電玩平台，之後就沒落了。

從這個案例得到的教訓是，即使政治後台硬的人也很難理解不同層級黨國的複雜利益。搞錯了，後果嚴重。黨國對任何事業都掌握生殺大權，使得中國成為非常不透明的經商環境。Dorm99就是這類型的負面教材；關係再好也保不了這個事業。

想在中國做生意，千萬記住最基本的一點：光想賺錢營利，很難讓政府支持你，必須在中央及地方層級展現你的組織如何能替國家及地方帶來價值。如果你能促進技術轉移、改善生活水平、延長人民餘命等，肯定會受歡迎。

摘自《強國不強？》

數位編輯整理：陳宣妙，陳子揚
Photo：Lordcolus,CC Licensed.