財經企管

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穿布鞋的馬雲
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穿布鞋的馬雲

阿里巴巴成功的27個關鍵時刻

王利芬
李翔

$380

書籍介紹

本書是迄今為止距離馬雲最近，唯一客觀、真實，完整還原馬雲22年創業史的作品。

《穿布鞋的馬雲》取得阿里巴巴獨家授權，全面收錄馬雲及阿里巴巴、淘寶、支付寶，甚至是「雙十一光棍節」成功的關鍵紀錄。2014年9月於美國成功上市，市值高達2,300億美元的阿里巴巴集團，究竟是如何辦到的？馬雲在背後扮演了怎樣的重要角色？

本書點出馬雲創業的27個關鍵時刻，包括令阿里巴巴這家公司成功，以及經營過程中出現的決策失誤。你不只可以從中理解一個企業從創始到邁向國際的過程中，究竟會遇到怎樣的困難，更能體會一個創業者必須具備的各項特質。 

出版緣起　馬雲帶給台灣社會的聯想__高希均
導讀　從馬雲身上學什麼？__李開復
序言　馬雲對我創業的決定影響最大__王利芬

關鍵時刻1
1992年，第一次創業：海博翻譯社
創業項目的選擇
創業新視角：創業專案的選擇無法規模化
　　　　　　初次創業獲得的歷練
時代大視野：被忽略的開始

關鍵時刻2
1995年5月，成敗中國黃頁
找到創業方向
創業新視角：二次創業與網路相遇
　　　　　　選擇來自運氣和對未來的堅信
　　　　　　在別人的反對中仍然堅信
　　　　　　得到使用者需要先用媒體啟蒙
　　　　　　不了解資本的滋味導致創業失敗
時代大視野：敏銳的機會發現者

關鍵時刻3
1997年12月，外經貿商務資訊中心
選擇創業團隊
創業新視角：創業團隊理念相同至關重要
時代大視野：馬雲的學習時期

關鍵時刻4
1999年1月，湖畔花園創立阿里巴巴
建立清晰的願景
創業新視角：七年創業成就了阿里巴巴
　　　　　　網路顛覆實體進出口貿易
時代大視野：建立願景，建立「神話」

關鍵時刻5
1999年，蔡崇信加入阿里巴巴
要有懂資本的人才
創業新視角：資本市場的人才是公司核心人才
時代大視野：最重要的合夥人，往後退一步的合夥人

關鍵時刻6
1999年10月，第一次融資：高盛
如何取捨融資
創業新視角：蔡崇信的加入為投資打下了基礎
　　　　　　第一筆投資的重要性
時代大視野：陣容豪華的投資人

關鍵時刻7
2000年1月，軟銀孫正義投資阿里巴巴
理想的投資人
創業新視角：有錢時拿錢才容易
　　　　　　蔡崇信的才能再次發揮巨大作用
時代大視野：又一個媒體「神話」

關鍵時刻8
2000年，首次危機，裁員
擴展規模時最容易犯錯
創業新視角：沒有盈利模式時有很多員工是危險的
　　　　　　中國公司國際化步驟必須謹慎
時代大視野：泡沫的遺產，示弱的藝術

關鍵時刻9
2000年9月，西湖論劍，打造企業文化
造勢
創業新視角：小公司的行業大格局
　　　　　　網路泡沫中合作取暖
　　　　　　品牌和市場活動早於產品出現
時代大視野：武俠文化與借勢金庸

關鍵時刻10
2000年10月，中國供應商
找到適合自己的模式
創業新視角：將網路觀念濃縮成可售賣的產品
　　　　　　統一思想提振士氣同樣是基礎
時代大視野：如何靠賺錢贏得輿論

關鍵時刻11
2003年5月10日，再入湖畔花園做淘寶
阿里生態系統的開始
創業新視角：戰略選擇決定公司未來格局
　　　　　　投資人帶來的不只是資金
　　　　　　成熟的商業專案運作
時代大視野：淘寶，馬雲又講了一個好故事

關鍵時刻12
2003年至2006年，大戰eBay
找到一流的對手
創業新視角：商業智慧以一當十
時代大視野：戰勝eBay就是最好的市場行銷手段

關鍵時刻13
2003年，創支付寶
根據使用者的需求創新
創業新視角：走中國特色的道路
　　　　　　沒試過的人和事永遠不要說不可能
時代大視野：人們為什麼樂於談論支付寶

關鍵時刻14
2004年6月，網商大會
一定要有夢想
創業新視角：為電子商務的生態圈鳴鑼開道
時代大視野：造詞的藝術

關鍵時刻15
2005年，楊致遠和雅虎併入阿里巴巴
連續犯錯
創業新視角：最大投資額再次震驚國內外
　　　　　　雅虎投資是禍是福？
時代大視野：開始名滿天下，謗亦隨之

關鍵時刻16
2006年，「贏在中國」任評委
「創業名嘴」誕生
創業新視角：能創業還能總結的企業家極少
時代大視野：贏在電視

關鍵時刻17
2007年11月，B2B上市
抓準時機
創業新視角：務實的商業模式
　　　　　　創業者對上市時機的把握
時代大視野：成為符號，但也開始沉默

關鍵時刻18
2008年，做阿里雲
超前布局，擁抱變化
創業新視角：淘寶之後又一重要戰略選擇
　　　　　　不懂技術的創業者要會判斷技術
時代大視野：技術雄心

關鍵時刻19
2009年，阿里造節，「雙十一」
C2B時代到來
創業新視角：市場需求決定了節日的狂歡指數
時代大視野：順勢造節

關鍵時刻20
2010年，支付寶內資化、VIE事件、拆支付寶
創業者面臨的暴風雨
創業新視角：在水中游泳的人都是很艱難的
時代大視野：無法遏制的負面輿論

關鍵時刻21
2010年，合夥人制度啟動一○二年價值文化
對未來的希望和信心
創業新視角：阿里巴巴合夥人制度
時代大視野：隔空辯論

關鍵時刻22
2011年2月，誠信反腐
觸及底線
創業新視角：搶業務增長量與規範管理的平衡
時代大視野：透明化處理內部問題：「將傷口給別人看」

關鍵時刻23
2011年6月，淘寶一拆三，三拆七，七拆二十五
組織結構大變革
創業新視角：業務快速變化需要新組織結構支撐
時代大視野：了不起的拆分試驗

關鍵時刻24
2013年5月，布局物流，做「菜鳥」
對社會有敬畏之心
創業新視角：電子商務生態系統的布局
時代大視野：食言與圈地？

關鍵時刻25
2013年6月，餘額寶誕生
網路思維向傳統行業滲透
創業新視角：進入更為艱難的領域
時代大視野：餘額寶衝擊波

關鍵時刻26
2014年，IT到DT，阿里巴巴的移動戰略
面向新經濟體的布局
創業新視角：兩個視角看阿里巴巴的併購
時代大視野：馬雲恐懼了嗎？

關鍵時刻27
2014年9月，美國上市
感恩過去，敬畏未來
創業新視角：穿布鞋的馬雲
時代大視野：喧囂中上市

附錄：馬雲演講　與年輕人面對面
附錄：馬雲演講　改變自己就能改變世界__邱莉燕

馬雲帶給台灣社會的聯想

高希均　遠見．天下文化事業群創辦人 

天下文化三十年來曾出版過很多大企業家的回憶錄或專著：如王永慶、吳舜文、張忠謀、郭台銘、鄭崇華、施振榮、張明正；但是沒有一位能像馬雲一樣，在這麼短的時間中構建了一個新商業模式，開創出這麼一個空前的商機，為自己創造了驚人的財富。

2014年12月15日他在台北做了一次三十分鐘的演講，立刻引起空前迴響。看了他的演講內容，我寫下這篇短文，刊於12月18日《聯合報》，做為這本書的「出版緣起」。

台灣讀者透過大陸兩位作者王利芬和李翔深入的報導與分析，當會對這位當代傳奇人物有更清晰的了解。

—作者附識

 
馬雲的崛起是全球網路科技領域中另一個傳奇；只有在中國的環境中才能發生。那裡的市場大、消費者多，市場規則在摸索中；那位英語教師，能在淘汰最快的網路世界，變成英雄，是時代劇變以及商業模式混沌中的產物。他不怕犯錯，不怕失敗，也就不怕衝撞，不怕說假話，也不怕說真話。成敗與真假之中，他鴨子划水，時沉時浮。「我不是那麼好，也不是那麼壞。」

我不認識馬雲，就如我不認識巴菲特及賈伯斯。體驗一個人的雄心壯志可以來自個人的「接觸」；更可以來自理念的「接近」。就以他在12月15日台北的講話來看：他是一個很實在的人，怯於強調成功，樂於分享失敗，這是一個英語教師的踏實與謙卑。

他對年輕人的讚許、期望、信任，正如他的財富，也是空前的。中國首富的頭銜難以持久；對年輕人的讚許也要看年輕人是否爭氣。懂得金錢邊際效用遞減的人，還是無法體會想要變成首富的強烈欲望。他們覺得不是在追求財富本身，而是追求事業版圖及成就。當兩者得到時，財富自然就驟增。市場經濟的運作本來就是優勝劣敗。

馬雲在創業的路上累積了痛苦與騰飛的經驗，使他養成了一身是膽，敢說、敢做、敢放、敢變。在此刻瞬息萬變的大環境中，曾經一帆風順而不應變的創業家是難以生存的。

年輕人要記得，他說：「只有經過生活的磨練、挫折、教育才會變成自己的知識。」

只想不做的人，要記住：「不要晚上想想千條路，早上起床走原來的路。」

當前台灣不少年輕人在黑暗中做夢，白天醒來，一切照舊。舊地圖當然找不到新路線；熟能生「巧」早就要被認定是熟能生「懶」、生「銹」。

「想到」就要動手，動手才有可能「做到」。那些企業主常常因為「沒想到」或「想不到」而被市場淘汰，是一個殘酷的結局，也是社會不留情的裁判。

我特別欣賞馬雲的這句話：「未來的經濟一定是利他主義的經濟，講究分享、透明、擔當。」

幾乎就在同一時間，《遠見》雜誌在越洋電話中專訪2013年諾貝爾經濟獎得主羅伯．席勒（Robert Schiller）。這位專攻金融的耶魯大學教授指出：「一個優良的社會需要現代化的金融，但是擁有高薪及巨額財富的金融界人士也一定要回饋社會。」席勒教授提醒全球金融界的正就是：分享、透明、擔當。

對那些到世界各地開會的大企業家，我常留意他們在各處所做的公開承諾：

我要在這裡設立工廠、研發中心、實驗室⋯⋯發展什麼產品，投資多少億，創造多少工作機會。

我要成立基金會，幫助窮孩子受教育，年輕人創業，老年人安居⋯⋯

我的企業會善盡社會責任：員工待遇要好，產品要安全，不製造汙染，不剽竊別人的智慧財產權⋯⋯
 
如果有人耐心地來驗證他們的話，已經做到的實例是不多的。

馬雲所講的話來自商場上勾心鬥角與慘烈競爭的體驗。有謙卑中的堅持，有自負中的反省，既有才氣也有些江湖豪氣。他不再表露小聰明，是在展現大策略。這位杭州教師有才情，也有強烈的企圖心。

如果馬雲自己說的話都不能全做到，那麼誰能做到，誰就有機會超越馬雲。這也正是他強調透明及分享的可貴。

王利芬 作者

優米網創始人&CEO

中國中央電視台資深節目製作人兼主持人，北京大學文學博士。2009年底，創辦北京優視米網路科技有限公司。

2006年，創辦「贏在中國」，是迄今為止中國國內最具影響力的創業節目。2007至2009年，馬雲連續三個賽季擔任12強、5強及總決賽的評審委員。2013年，擔任製作人、主持人，製作「贏在中國藍天碧水間」公益真人秀節目，馬雲再次擔任總決賽評審委員。


李翔 作者

記者、作家

擁有超過十年的商業報導經驗，長期跟訪阿里巴巴，曾數次採訪馬雲，被許多人視為馬雲最信任的記者。2004年，在《經濟觀察報》開始職業生涯。2011至2013年，擔任Esquire中文版主編。隨後重新回到商業報導領域，出任《財經天下》週刊主編。


2015/01/26

BCBG004

天下文化

軟皮精裝

14.8×21cm

部分彩色

9789863206569

384

666

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